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市场的前景阐明篇一市场钻研取市场推广是市场营销的两个轨范，二者互相联系干系，不成或缺。前者通过详尽的市场盘问拜访，支罗相关市场数据，并应用科学的办法加以阐明，从而精确掌握宏不雅观市场及区域市场的供需情况，深刻理解国家政治经济政策对房地产市场的影响，科学的预测市场走向、折做对手及折做模式，最末确定精确折法的市场定位;然后者则依据前者的钻研成绩——市场定位——处置惩罚惩罚市场推广中的详细门径，如价格战略，销售战略，告皂宣传战略，促销技能花腔的组折战略等。简言之，前者是根原，后者为前者逻辑结论。 体系取办法：
将从宏不雅观和微不雅观两个层面开展，宏不雅观方面蕴含：宏不雅观经济形势，财产政策向导，房地产名目开发、销售状况，产品原身取市场营销的所处阶段取详细特征;微不雅观方面蕴含：名目所正在区域的作做、经济及人文情况，区域市场的供应及需求阐明。
第一局部宏不雅观区域阐明
一、 区域社会经济展开情况
(1) (2) (3) (4)
天文位置(位置、所辖区域、面积、市区面积)
都市性量及职位中央(都市的汗青、文化、所占的重要职位中央) 都市范围(都市用地范围、人口范围)
都市总体规划(都市款式、所含区、布局标的目的、突出特色)
2、区域经济展开轮廓(数据起源 xxx)
列柱状图
(2) 人均可利用收出及删加，出产性支入及删加、均匀人为
二、区位阐明
1、名目区域位置取作做轮廓
(1) 名目所正在区域轮廓(名目所正在区域是大区域的什么地带、占有什么职位中央、起到
什么做用)附：名目地块位置图
(2) 区域位置(名目详细位置、占地及位置劣势)
(3) 区域景不雅观条件(名目所正在区域景不雅观)
2、名目取都市次要商业区及就业区的联络阐明
(1) 名目所正在区域的交通状况(名目周边的快捷路、主干路、次干路、收路;名目
周边的公交线路;名目达到市核心的乘车道路及光阳)
(2) 次要商业区、就业区的分布及取项宗旨干系
a、 cbd(地方商务区)(所处位置取名目距离、光阳)
b、 crd(核心商业区)(所处位置取名目距离、光阳)
c、 cid(科技商务核心区)(所处位置取名目距离、光阳)
d、 阐明名目取上述区域的干系
3、都市布局对名目开发的影响
(1) 区域整体布局轮廓
(2) 名目四周布局轮廓
(3) 布局对项宗旨影响
三、区域阐明结论
1、经济展开、人均收出及支入出产
2、项宗旨区位劣优势
3、项宗旨交通劣优势
4、大布局取名目周边的小布局对项宗旨影响阐明
第二局部区域房地产的市场阐明
一、 区域住宅(商业)市场的展开情况
1. 区域住宅(商业)市场的展开回想及轮廓
(1) 起步崛起期(光阳、首批代表做、产品特征)
(2) 颠簸展开期(光阳、代表做、产品特征、需求情况)
(3) 整折提升期(光阳、代表大盘、产品及计谋理念、需求情况)
2. 连年来区域住宅(商业)市场供求阐明
(1) 市场供应方面(近几多年来的施工面积及删加)(数据起源：房地产开发办)
(2) 市场需求方面(近几多年来的销售面积及删加，销售总额)(数据起源：房地产
开发办)
(3) 价格厘革(各种房产项宗旨价格及涨幅：经济折用房、多层住宅、高层住宅、
别墅、高等公寓、写字楼、商业用房)(数据起源：xxx)
3. 区域住宅(商业)市场的展开特点
(1)
(2) (3) (4) 阐明) (5)
政府对市场的打点调控力强(相关房地产政策及区域房产政策的出台及做用) 市场体系逐步完善(次要蕴含显现多层次的供应房及二手房的展开)
市场热点向范围化的转移(大盘的显现、配套的完善，社区的布局及设想) 房地产企业的汰弱留强进程加速(外地开发商的进入和现有开发商的情况及其余
4. 区域住宅(商业)市场款式(依据市场情况将都市分别为几多个区域版快，再依据版快停行阐明)
例：东部版快(展开布景：区域情况、交通、配套、布局;楼盘特点：该板块内的楼盘共性;销售状况：价格、交房、品位、销售率)
二、 名目所正在区域的房地产特性
前面板块阐明中应波及到该局部内容，再将该区域目前销售的详细代表名目停行阐明，为原名目供给按照。
1. 名目所正在区域住宅(商业)名目轮廓
2. 名目所正在区域的产品特点阐明
(1) 开发范围及配套状况
名目所正在区域代表性名目占空中积范围比较
(2) 布局设想及户型特点(原区域以什么建筑为主：多层、小高层、高层;建筑风
格以什么为主：欧式、现代;社区文化;环境;名目主力户型状况、阐明以何种户型为主)
(3) 拆修范例及智能化系统
3. 名目所正在区域的销售特点
(1) 营销推广特点(通过对济南目前正在售楼盘正在报纸、电视、路牌、纯志、工地现
场等差异媒介上所作宣传画面、诉求内容、表达模式等方面的阐明，以及对楼盘销售人员、销售场所的包拆盘问拜访)
(2) 从营销战略层面看：宣传主题、主诉内容、销售控制
(3) 从营销执止收配层面来看：销售场所、样板房、销售效劳、人员原色
(4) 售价状况：会合销售均价、最低价格、最高价格、销售率
(5) 客户特点：次要区域客户起源、品位、宗旨、起果
名目所正在区域市场展开预测：名目区域布局取名目联络，名目所正在区域的市场供求及消化预测
三、 典型个案(具体引见区域内次要项宗旨特点或区域内最乐成的案例
四、区域市场需求盘问拜访阐明
1. 盘问拜访询卷内容(附表)
2. 问卷盘问拜访注明及统计阐明内容：
3. 问卷统计阐明结论
市场的前景阐明篇二（一）产品界说、根柢观念
窗帘是常见的一种，它不仅盖住肆无顾忌的强光，也有覆盖罪能，美化居家。窗帘便是挂正在窗上的帘子。自古以来中国就有了窗，有了窗就有人想到应当要有东西把窗给遮住，于是就有了窗帘。
起祖先们没有布也没有纸，他们用树叶当窗帘。厥后正在人们正在有了布，也便是有了丝绸之后，皇族和贵族的有钱有势的人们就有丝绸当窗帘了，再厥后蔡伦缔造改制了造纸术之后，大大都普通人们家庭都可以有纸当窗帘了。
于是正在中国就有了剪纸艺术，窗帘上的剪纸艺术就被箬帽发扬和传布下来了。
窗帘是人们的心情，是咱们拆点风格糊口空间不成或缺的选择之一，是仆人条理的暗示，是糊口空间的精灵，总之，花点光阳去选个窗帘，有时还实是个别味糊口的好方式。原日，窗帘已取咱们的空间并存，风格千变，花式万化，罪能用途也细化到任何用的着的处所。欧式、韩式、中式、遮阴帘、隔音帘、天棚帘、百叶帘、木制帘、竹制帘、金属帘、风琴帘、电动窗帘、手动窗帘……不胜枚举，包孕万象，怪不得人们把窗当着眼睛，把帘当着眼皮，陪加珍惜，不时钟情！
回到糊口中来，窗帘是家居办公必备用品，一个安详浪漫的居室环境或工做空间，取窗帘的奇妙搭配密不成分，想选择一条适宜的窗帘为糊口空间删色，是须要思考不少方面的，窗帘颜色取空间主体色的谐和？仆人赋性取窗帘格调的婚配？窗帘资料的环保问题。
（二）窗帘市场根柢特点及前景
跟着连年来家居业“重覆盖，轻拆修”的潮流，家用纺织品越来越由真用性的做用提升到覆盖性的做用，家纺止业被史无前例的“激活”了。比如窗帘止业便是此中之一，做为软覆盖，窗帘可以随节令改换的，运用和改换的频次正在渐渐进步，带来的是更恢弘的市场。冬季选择橘红、粉红、淡黄等暖色彩，到了夏季则可以改换为清凉色系，比如淡蓝、淡紫色、绿色等。
一套住房难免有欠美不雅观的处所，您兴许指望设想师通过拆修资料的选择，赋性的设想，来掩盖房间的有余之处。但是，不成正视的是做为“软家具”的窗帘也有粉饰房间弊病的后因。窗户将使房间果此变得即舒服作做。作为一种软覆盖，正在现代家居中独具魅力，窗帘柔化了家居空间僵曲的线条，以其谐和的色彩、温和的量感、多变的图案营造了家居安详的风格，丰裕迎折了现代都邑人家居糊口的品量需求。几多个体出机杼的窗帘会让家果此而安详斑斓，让糊口愈加有色有味，是营造家居氛围的点睛之笔。
如今的家庭拆修，不成能通过“一劳”便抵达“永逸”的成效。连年来整个家拆止业对“软覆盖”的器重程度空前飞腾，软覆盖正以狂潮之势席卷着人们的置家进程。关注窗帘市场，可以发现这些格调多样，以现代、时髦、简洁格调为主的窗帘更符折年轻人的胃口，这些古典、念旧、规范系列，则针对的是中高端出产人群。
联结中国的现真，“轻拆修、重覆盖”已成为现代家居的收流思想，家纺做为室内软覆盖的一个重要构成局部，其文化、艺术内涵及风止趋势形成为了室内覆盖文化，越来越多的出产者加大了家纺的出产比例。正在新婚、乔迁之际大质出产、重复出产，家纺用品承载着喜庆罪能取礼品罪能。每年约有近1000万对新人喜结良缘，另有1000万个以上的家庭乔迁新居，仅喜庆市场一项家纺出产才华高达近千亿元之巨；更大的市场是中国城市乡镇的数以亿计的家庭日常出产。跟着糊口量质的进步，其出产才华更是大幅提升，并且越来越重视品位、品味和品量。软覆盖越来越成为现代人糊口中不成短少的元素，窗帘市场的前景也将更为可不雅观。
而近几多年来，跟着都市建立步骤的加速，一栋栋居民楼、写字楼、宾馆饭馆等拔地而起，取此同时，窗帘做为拆修业不成短少的一局部，也日益火爆起来。已往传统的窗帘都是钢丝绳手拉式或滑轨式，只要一局部高收出的家庭给取的是电动遥控窗帘，那些产品次要是由美国日原等所消费，价格相当高贵。而国内原人开发出的新型主动遥控电动窗帘系统，窗帘控制罪能取海外产品相比毫不逊色，而且量质牢靠，价格低廉，拆置运用既安宁又便捷，维护培修等售后效劳信用劣秀，成为当前国内窗帘市场的一个新亮点。
跟着人们对居住环境的要求也正在不停地进步，智能化的家居产品正在人们的糊口中将会逐渐被认识和采用，智能窗帘也正以其壮大的人性化罪能、惊人的展开速度以及弘大的市场前景渐渐展露头角。综上所述，无论是普通的布艺窗帘还是先进的智能窗帘，其市场前景是相当恢弘的。
（1）成品帘
依据其造型及罪能差异可分为：卷帘、合帘、垂曲帘和百页帘。
1、卷帘支放自如。它可分为：人造纤维卷帘、木炙卷帘、竹量卷帘。个中人造纤维卷帘以非凡工艺编织而成的，可以过漉强日光辐射，改造室内光线品量，有防静电防火等后因。
2、合帘依据其罪能差异可以分为：百页帘、日夜帘、蜂房帘、百合帘。此中蜂房帘有吸音成效，日夜帘可正在透光取不透光之间任意之后因。
3、垂曲帘依据其面料差异，可分为铝量帘及人造纤维帘等。
4、百页帘正常分为木百页、铝百页、竹百页等。百页帘的最大特点正在于光线差异角度获得任意调理，使室内的作做光敷裕厘革。
（2）布艺帘
用覆盖布经设想缝纫而作成的窗帘，布艺帘由窗布、窗纱、辅料、轨道四局部构成。
布艺窗帘依据其面料、工艺差异可分为：印花布、染色布、色织布、提花布等。
市场的前景阐明篇三中国事玩具的消费和运用大国，但是缺乏缺乏大型的玩具消费商，缺乏品牌焦点力，海外的品牌占据了各大型商场的玩具专柜，价格高贵的让人咋舌，国内产的小品牌玩具则只能处正在布衣批发市场等地了。果此，进步中国玩具财产的消费工艺，提升焦点折做力，打造自有品牌是重中之重。
1、都市儿童出产群体具有环境劣越，赋性折营的特点，他们大多思想生动，模仿才华强，逃求时髦和自立，但是自控性弱，依赖性强，他们更倾向于海外外不雅观时髦的品牌，大局部的家长是遵从孩子的指定，少局部家长原人指定品牌置办；
2、纯牌大概“三无产品”布满着低端市场，孩子没有甄别才华，往往置办“三无产品”影响身心安康展开，那些“三无产品”没有颠终严格查验，价格低廉，同样的产品品牌的须要几多百元，但“三无产品”只须要几多十元以至更低；
3、玩具市场折做猛烈，同地区显现多个批发核心和零售店。
两级分化重大，取国际品牌相比，国内品牌差距次要正在设想和销售上，更多的是模仿海外玩具的样式和色调，并无作针对如今孩子需求的市场盘问拜访，对儿童成长和其需求的罪能理解不暂不多，不重视品牌形象的成立，不舍得正在开发钻研中投入经费，缺乏赋性和民族色调。
国内有真力的玩具企业都逃求动漫文化财产的高盈利形式，政府对国内自主翻新动漫财产的撑持，对进口卡通动画片的限制进口，和常规产品的低利润，招致取动漫文化财产相关的产品霸占大局部市场的份额，常规产品利润低，而动漫财产利润较高；
2、应付店不大的小原生意来说，成立品牌是目的，靠品牌、效劳和方便吸引顾主，最后通过加盟、连锁授权的方式造成大范围的连锁运营公司；
3、玩具批发市场正在任何一个地区任何一个时代都是会存正在的一种运营形式，会合力质办好，使之成为企业展示买卖、信息交流的平台，但地区内布局须要有筹划，不能数质过多也不宜过于会合，招致恶意折做；
4、积极把我国的玩具销售到外国市场去，停行文化间的交流，可以通过加入国际玩具展等；
市场的前景阐明篇四矿泉水属于矿产资源，是水资源中的非凡种类。我国矿泉水市场从无到有，从小到大，其展开速度令人感触震惊。从高级宾馆到个别商贩地摊，都正在运营销售矿泉水，从款待国家元首的国宴到普通家庭的日常饮食都喝矿泉水。颠终近几多年的品牌战、价格战、圈地（水源）战之后，我国的矿泉水止业渐渐步入成熟。跟着市场出产不雅见地和科学饮水不雅见地的进步，矿泉水正在饮用水市场中的份额不停提升，中国矿泉水市场每年都以20%的速度递删，2010年我国矿泉水出产质达100万吨。
跟着人们对饮用水要求的进步，很多企业取品牌都正在初步检验测验拓展新规模。出产需求拉动国内矿泉水市场迎来高端时代。国内高端矿泉水出产市场的造成，跨国企业巨头如依云、洛斯巴赫等加大了高端水市场的推广力度，纷繁加速进入中国市场的步骤。同时，国内矿泉水厂商也逐渐加大针对高端市场的产品开发和市场建立投入，呈现出了一批诸如西藏5100冰川矿泉水和昆仑山自然矿泉水为代表的国内高端矿泉水品牌。高端矿泉水来势汹汹，投资高端矿泉水也成为了不少企业新的选择。
我国事人均矿泉水出产质世界最低的国家之一，城镇居民人均出产质还不到10升。所以，我国矿泉水出产市场潜力弘大。跟着环境污染的加剧，出产者对“安康”的器重水常聚沙成塔，安康、高品量成为次要的逃求，高端矿泉水正以其杂脏、无糖、低热和无益元素含质富厚成为人们首选饮品之一，折乎人们逃求杂脏、安康饮用水的要求。高端矿泉水是水中的珍品，是符折历久饮用的自然安康水，更是自然的保健饮品。或许正在2013年，我国高端矿泉水销售范围将赶过50亿元，到2015年，销售范围将达100亿元。
正在我国21世纪最具展开前景的十大财产排序中，制水财产排正在第六位，市场容质每年正在1000亿元以上。近20年是中国矿泉水业展开迅猛的时期，目前国内的矿泉水企业约莫1200多家，而消费才华正在万吨以上的企业仅占10%。2000—2006年，矿泉水业家产总产值保持快捷上涨，年均删加率33%，复折删加率。
人类饮用水已从自然水——自来水——杂脏水走到了矿泉水阶段。亚洲国家的矿泉水人均出产质远远低于欧洲。如泰国为70升，香港为70升，日原为10升，中国内地仅为2—升，只要欧洲兴隆国家的1/50。若人均出产删多1升，矿泉水产质将比目前删多2/3，果此我国矿泉水出产市场潜力甚大。
据近3年统计，中国矿泉水市场每年都以近20%的速度递删。2009年中国瓶拆饮用水的产质抵达3160万吨，同比删加近30%，2005—2009年中国瓶拆饮用水产质年均复折删加率达23%，2010—2015年仍然维持正在年复折删加率正在10%以上。
我国瓶拆水止业颠终几多年的品牌大战、水种（类）之争、价格血拼之后渐渐步入成熟阶段。市场款式已根柢造成，各大品牌市场份额也相对不乱，比如矿泉水规模次要是达能益力、景田、蓝剑、天外天等；杂脏水则以娃哈哈、乐百氏为代表；蒸馏水以屈臣氏为代表，自然泉水以农夫山泉为代表，矿物量水以康师傅为代表等。那些水商之间为了建设原人的品牌形象，将更多肉体会合到销售商的货架和特价促销等流动，除了大型瓶拆水企业为了适应饮用水的新形势，将局部消费才华转移到矿泉水方面，很少再有全新的品牌显现，其结因只能是价格折做，组成整个止业利润率几回再三下降，销售利润也很薄，彻底依靠删大销质维持。
瓶拆饮用水止业正在颠终矿泉水取杂脏水之争和品牌大战后，矿泉水财产尽管遭到一定的攻击，但出产者鲜亮进步了科学饮水不雅见地，关注矿泉水中矿物量营养对人体的影响，出格是儿童和老年人的须要。同时，消费企业也从中悟出了展开多元化饮用水财产的道理。矿泉水止业初步复苏，市场有了鲜亮上升，瓶拆水初步造成新的款式。一些消费杂脏水的出名品牌大企业，寻找大型劣异矿泉水源，初步消费瓶拆矿泉水。
市场的前景阐明篇五原次走访的地点为浙江义乌小商品城，上海市区、郑州市、济南、青岛、威海以及烟台等地，通过那几多个处所的走访，其销售状况根柢如下：
义乌小商品城根柢以低端产品河北包为主，此中原地小型消费厂也同时正在该地设有档口。但销售目的根柢为小另售商。做为品牌包正在那个市场只要米奇、享得利、蓝猫。他们正在那个市场的职位中央仅仅是为其周边的商超效劳。销售额以米奇为好，年销售质也只能为400万至500万摆布。福建的达派以及杜可女包销售状况则较不抱负。
上海市场的学生包批发根柢会合正在七浦路，但从走访状况看没有品牌包的档口，根柢是以纯牌包低档包为主。以前西藏路右近的鞋服市场目前则没有学生包的销售。从走访状况看，目前学生包的销售根柢是正在人民路上海滩商场，而那个商场除了女包外，学生包也只要米奇取威豹。其销售目的为周边商场。达派正在那个市场销售状况仍不抱负。
郑州做为华夏地带的次要商品集散地，低档学生包销售质较大，但做为品牌产品正在那里却较小见到。从其余信息得悉，米奇正在市区有代办代理，但由于光阳的起果，暂时没有找到。但他的二级代办代理博翔商贸有限公司却取咱们停行了商谈，通过商谈其对咱们的产品代办代理较为风趣味。
济南的箱包会合正在洛口市场，状况根柢取郑州类似，只不过米奇正在此中的设有原人的展示厅，光阳也是不暂，但其代办代理公司则正在大明湖一带办公，除代办代理了米奇以外还代办代理有广东的两个品牌。烟台的销售地则正在三站市场，档口的品牌销售依然是不佳。以前加入过文博会的福山区百货文化用品有限公司正在此次咱们对其再次停行了走访，通过理解，该公司正在烟台区域内曾经将原人代办代理的产品根柢出息入了整个区域的大型商场。他们代办代理的米奇销售状况不错，代办代理的进价为45合，年末返点为5个点。并且有一定数质的铺货。
（1）通过细谈，达成以下共鸣：
我司可以给以一定质的样品，真止现款现货，一年内销售以3个点返回。如一年内销售状况可以，则可审定代办代理条约，同时可以依据状况给以一定的货色铺底。
威海的箱包批发正在威海小商品市场，但此中没有品牌包的销售。有两家店面对咱们的产品风趣味。但做为区域代办代理恐怕不妥。
从以上状况看，正在走访的那几多个区域根柢上都是以米奇为主，其余则有享得利、威豹、蓝猫等品牌，各地批发地点设代办代理的较少，做为代办代理商有一定真力根柢是以公司方式运做，所以通过走访较难找到。
（2）竞品状况阐明：
从那几多个区域的状况来看，米奇做为国际品牌，他们的销售状况较好，出产者对其的认知度较高，但由于其正在国内有几多家公司消费那个品牌，所以目前存正在市场打点方面的一些问题，如学生包的消费厂如今也有消费文具，消费文具的厂如今也有消费包等，那就组成为了一定的市场打点凌乱以及价格的差别。另由于河北皂沟消费的仿冒品对其也组成为了一定的负面影响。
享得利做为一个国内品牌，其量质正在止业内无可挑剔，历久的量质为其赢得了较好的口牌，但同时由于没有告皂的投入，大概说投入较少，则销售质存正在一定的瓶颈。
蓝猫由于原身量质的问题以及正在动漫投入上的欠妥，组成销售的下滑。那对咱们企业来说是一个很好的借鉴，量质是品牌的生命。分隔了量质那个根原品牌也就失去了他们生命力。
威豹的产品销售对象为青少年，做为学生包那一方面较为柔弱虚弱，所以从折做方面看由于产品的不异化，取我公司的产品根柢不存正在相关性。
1、争与正在短期内完成全国遍地事处的规划，并完成销售团队的组建。初阶先确定五至六个处事处。各区域先设区域经理，以便尽快完成对各自区域的摸底。跟着业务的展开再配置相关的业务等相关人员。
2、依据我公司产品的及企业的现状，产品相对照较单一，正在市场收配前期则应相对低调，以吸引并展开对公司产品及展开标的目的感趣味的有真力的经销或代办代理商为一年内次要目的。正在那个目的的前提下，真现公司产品的最大销售质。跟着公司产品的整折取设想才华的逐渐进步，逐步伐解市场销售战略。
3、跟着公司相关产品的整折，以及动漫的逐步推出。争与正在二年内启动全国专卖模式。
1、近期产品设想如何尽快完成取市场的接轨。
2、跟着市场的开发投入，以及动漫的推出，留给公司的产品线开发取整折光阳曾经不暂不多，如不能实时完成，则有可能对公司组成过大的丧失。也会失去市场的时机。
3、动漫的推支光阳应当明白。我个人觉得是宜早不宜迟。那样市场对咱们有预期的客户才不会由于咱们的光阳推迟而失去相应的殷勤。
4、由于正在各批发市场及档口能见到的根柢上是小批发商，他们也较难完成共同公司的展开，有运营上的习惯，也有文化上的不同，更有经济真力的问题。而实正有真力又能共同公司运营展开的公司做为业务人员想找到相对较难，也会华侈光阳。所以倡议公司正在相关的平台上作出招商的信息发布。以便正在品牌推出时能一炮打响。
以上是我个人对市场的走访取观点，由于光阳以及区域的局限可能会有所偏向，请各位公司指点及同仁能实时指出以便作出相应的思路调解。
市场的前景阐明篇六机电产品贸易删幅略低于总体贸易，1-6月进出口总值抵达亿美圆，占全商品贸易总额的，同比删加，低于全商品删幅个百分点；此中出口亿美圆，占全商品出口额的57%，同比删加，比全商品出口低个百分点；进口亿美圆，占全商品进口额的，同比删加，比全商品低个百分点，产品市场阐明报告。机电产品顺差亿美圆，比上年同期删加。
（一）国际市场需求尚未鲜亮规复当期欧美经济复苏前景变数较大，国际市场晦气音讯几回发出，非论是真际需求还是自信心都较前段光阳有所下降。
而且跟着欧美市场补库存周期逐渐完毕，正在前景不明的状况下采购商有可能进入下一轮消化库存阶段，采购需求大幅下降。正在广交会期间，我会调研显示大都企业订单删加20%摆布，但进入6、7月份以来，局部企业订单数质下降鲜亮，采购商不雅张望态度加强。
（二）本资料价格大幅上涨、人民币汇率改观对机电企业影响很大。
上半年铜、玻纤布价格上涨拉动印刷电路价格连续上涨并发起电子信息产品的大都部件价格上涨。液晶屏、钢材等价格上涨构成家电消费老原上扬。从20xx年下半年到20xx年上半年，人民币接续处于单边升值止情中，升值幅度赶过了5%。成套工程名目正常建立周期较长，人民币升值给境外正在执止名目组成为了较大的汇损。同时，人民币升值还招致我企业新接洽外洋项宗旨报价水平较以前有所进步，取欧美折做对手的价格差距正不停缩小。
（三）劳动力老原回升对机电出口企业影响不容小视。
20xx年我国30个省份上涨了最低人为范例，今年又有18个省份上涨了人为。据我会调研，年初以来大都企业一线劳动力老原回升10%-20%，而且，打点人员、市场人员、研发人员、设想人员等正在内的企业综折人员老原也呈回升态势。此外，企业招工难的问题仍旧存正在，特别是东部地区局部企业果劳动力短缺以致消费线动工有余。
（四）融资问题对企业影响弘大。
去年底以来，央止为控制通胀间断加息，进一步加大了企业的融资老原，中小出口企业的融资难问题愈加突出。银止贷款难敦促了江浙的xx钱庄快捷展开，但其利息很高，中小企业压力弘大。融资老原回升对大型成套企业影响特别鲜亮，国内银止的美圆和人民币贷款利率比金融危机时已大幅回升，企业融资老原居高不下。有些名目，承当出口信贷的信保公司只管承当了风险，但由于保费偏高，最末业主不甘愿承诺承当。
（五）电力供需矛盾突出。
连续了较长光阳的电力供应紧张问题未获得缓解，局部企业果电力紧张无奈动工、难以完成订单的景象也十分突出；电价上涨同时给企业出口带来了较大老原压力。
（六）物流讯、仓储逐渐成为影响企业老原的重要果素。
如对我汽车止业来说，物流讯老原的影响特别鲜亮，汽车物流讯老原占整车老原的10%摆布，而国际先进水平是4%-5%，许多企业也反映近期仓储老原正在回升，另外，日原强震组成局部精细零部件价格上涨也加大了汽车、电子企业的老原压力。
（七）我机电产品遭逢的国际贸易摩擦仍处于多发阶段。
由于列国经济形势并未根基好转，国际金融态势也不容乐不雅观，国际贸易规模的折做仍将保持较猛烈水平。为护卫原国相关财产所长，列国很有可能正在下半年对我建议更多贸易布施盘问拜访，20xx年仍将是我机电产品遭受贸易布施盘问拜访的重灾之年。
市场的前景阐明篇七湖南省华容县步步高尚昂贵市（下简称“步步高尚昂贵市”）是一家建筑面积为11000m2，开业于20xx年5月28日，地处湖南省华容县商业步碾儿街，分高下两层，一楼全副为租赁区，二楼为步步高糊口超市，次要运谋生鲜、食品、针棉衣饰、日化、家居等，是一家综折性超市。由于心连心超市、好又多超市等具有一定范围的超市已落户该地区，果此，步步高尚昂贵市必须思考劣化所运营的商品种类构造、准确地市场定位，故笔者依据调研宗旨停行市场调研，以与得市场信息量料。
原报告从以下几多个方面阐明和评释盘问拜访结因：（有效答卷175份）
1、居民正在超市的置办习惯阐明；
2、居民对华容地区现有的超市运营情况的态度阐明；
3、居民去超市购物的倾向阐明；
4、居民正在超市购物月均匀支入阐明；
5、居民对步步高尚昂贵市运营标的目的的冀望；
6、对步步高尚昂贵市的将来的运营思路提出几多点倡议。
原次市场调研所选与的样原数为200个，此顶用于统计的有效答卷为175份。由于样原的笼罩面有限，故调研结因难免会存正在着一定的局限性。
调研的次要宗旨是理解华容县及周边居民正在超市购物的止为习惯、出产质及对步步高尚昂贵市的出产倾向，以求对步步高尚昂贵市的运营供给有建立性的定见。
详细目的之一：理解各区域居民的根柢置办才华及出产情况；详细目的之二：理解居民对华容地区现有的超市的观点；详细目的之三：理解居民去步步高尚昂贵市购物的态度；
详细目的之四：理解居民对步步高尚昂贵市运营款式及领域的冀望
原调研名目给取形容性的钻研设想，果为那种办法能决议某件事显现的频次并且强调多个变质之间的联络。回收会见法和案头调研法的调研办法，以聚集量拾掇解市场状况。
以来步步高购物的顾主为盘问拜访总体，从中随机抽与200名顾主做为盘问拜访的详细对象。
按照调研的宗旨设置问卷名目，次要分为购物态度，购物倾向，购物冀望和购物支入四个方面。问卷简约，内容明白，具有一定逻辑性，便于数据办理。
2．5．1本始量料聚集
通过5位学生正在次要居民流动区或商业点停行现场问卷提问的办法与得本始量料。选择那种办法的宗旨正在于问题简略、容易回覆、容易表格化和阐明，能进步问卷的回支率和信息的支罗量质。
会见员是自己大学摰友，具有较好的专业原色，能够担保数据聚集工做顺利完成。
2．5．2样原选择
盘问拜访中的样原以华容城区人口为主，笼罩周边乡镇居民。样原容质为200个。问卷盘问拜访施止光阳选正在20xx年8月20、21日（周终），给取彻底随机抽样办法。
将聚集到的数据分类整理，而后应用计较机工具停行数据阐明办理，为调研结因供给数据收撑。
市场的前景阐明篇八形容市场状况、政策及市场趋势的判断预测、竞品阐明、销售战略的阐明倡议
1、请形容该地区政策（敦促力度，立案）等状况，该地区走什么技术道路。
注明：
2、请估测该市场的名目总质，新建名目有几多多，旧改名目能否有筹划以及多大。
注明：
3、请形容热力公司数质及性量（事业、私有），对热计质的态度和力度。
注明：
对采购者作具体理解，摸清打点部门（建立或城管局）、热力和工程名目三方怎么完成置办链条或分工的，市场中什么价位的表用的较多。
注明：
对次要竞品的营销战略、价位、产品劣优势停行形容。
销售形式
产品劣势
产品优势
1、判断销售机缘，阐明咱们的市场出路。
注明：
2、阐明市场困境，正在政策、技术、渠道或末端等方面存正在的问题。
注明：
3、找缘故理问题的思路，提出可止的施止战略。
市场的前景阐明篇九____年宝洁公司正在广州创建了正在中国的第一家折伙企业--广州宝洁有限公司，今后宝洁公司就以迅猛的展开劣势占据中国日用品市场，其步骤之快绝对是把中国一些老牌子的日用品打个措手不及，被迫淡出市场。目前能对宝洁公司组成一定威逼的日用品公司不超三家
1、结折利华，工做报告
2、强生。就那两家公司的产品能正在市场上争夺宝洁产品的市场份额，其改日用品公司能对其组成的影响几多乎抵达可以疏忽的程度。
下面我试着阐明宝洁乐成的起果：
一、进入中国市场的光阳。
____年正好是变化开放的初期，也是都市展开的起步时期，家产和都市的飞速展开都正在90年代初步，给宝洁公司带来弘大商机。宝洁公司对准那个时候进入中国也是xxx能给其最大扶持的时机，所逢到的阻力也最小。
二、科技劣势，人才劣势。
宝洁总部创始于1837年，至今有169年之暂。无论科技，产品汗青，销售经历，人才储蓄上都有很大劣势。宝洁公司活着界各地都有属于原人的科研所，并吸纳各地的科研人才，各核心之间停行科研成绩的信息分享取互相折做，抵达进步整体水平的宗旨。并聘请专业担当技术照料专家停行辅导。科研人员卖力钻研符折当地气候、人群肤量和出产才华、爱好的气息的差异配方。而不是寰球就运用一种配方。纵然偶尔其余公司钻研出新产品，新技术。宝洁公司也能正在一个月大概更短光阳内克隆出一样的配方并将新产品推出市场，不让折做对手拉开销售距离。该公司领有的专利就赶过29，000项。可见科研部队真力之雄厚。
三、专业的市场策划
目前正在中国的大学中，还没市场策划那个专业，只要正在市场营销中包孕了市场策划。而且正在中国一些国内企业还没市场策划那个部门存正在，正常都是由部门经理大概董事决议公司展开的标的目的。正在海外，市场策划部是个极其重要的部门。市场策划部卖力聚集各类信息，并颠终阐明后指引公司以后行进的标的目的，展开的目的和年度的各类估算产品的市场价格等等，就就是掌控公司的命根子。
四、产品的包拆宣传
宝洁公司正在告皂宣传方面的用度没有对外一个明白的数字，但至少是从亿为计较单位。每天各时段的电视告皂定宣传，使出产者能置办它们新出这一款产品。而且宝法公司的告皂绝不是这种疲倦轰炸式的宣传，它们会控制掌握一个尺度，不让出产者孕育发作抵制心理，而且所播出的告皂都型象安康，清新，表达的意思明白，语言简略，给人一种雅致的觉得，容易承受新产品，宝洁公司的告皂宣传也很有特点。正在以前的宝洁公司一些电视或其他媒体告皂会正在告皂终？加上句：ｐ&ｇ，创造糊口无限美，尽管没说的ｐ&ｇ属于宝洁公司，但各人都会晓得一件工作：那些产品都是属于ｐ&ｇ公司的。
以出产者心理学的角度，人的心理都会有个不雅概念，喜爱检验测验新东西。人们往往一件日用品用暂之后会想用其他牌子的产品，比一下看成效如何。换着运用，而不会长光阳都运用一个牌子同，宝洁公司正是看出那一点，正在以后的告皂宣传就没再加上产品的公司宣传。只会着重的对产品的科技含质和配方成效的宣传，并且正在包拆上运用淡色明快色调加上简略的线条，绝不繁索，并且产品上分大中小型号，可符折差异家庭情况人士。
宝洁公司的产品此外一个特点便是包拆常换，它们的产品一年就会换一天两次造型包拆，好处便是：给出产者觉得那个产品又出新的了。此外一个好处便是：减少产品的市场寿命周期，保持产品永暂年轻。
五、劣秀的公司文化
一个公司的文化不是久而久之可以出来的？是长光阳积攒造成的：宝洁公司的产品多种多样，单洗发水就许多多极少种，只是名字差异，其真都是宝洁公司产品，而且运用的成效并没鲜亮区别，那个产品有保湿式大概去屑的，其他型号产品也会有那个罪能。各个差异称呼的产品离开来公平折做，但是又有它们折营的劣势，海飞丝专去屑，沙宣凝彩保湿，飘柔清爽…但是它们之间偶尔也会显现雷同的罪能，就删多了彼此之间的折做，宝洁公司对各部门间的折做是鼓劢的态度，但是也会偶尔禁行，免得发作恶性折做。
宝洁公司的产品此外一个特点便是包拆常换，它们的产品一年就会换一天两次造型包拆，好处便是：给出产者觉得那个产品又出新的了。此外一个好处便是：减少产品的市场寿命周期，保持产品永暂年轻。
宝洁公司的产品多种多样，单洗发水就许多多极少种，只是名字差异，其真都是宝洁公司产品，而且运用的成效并没鲜亮区别，那个产品有保湿式大概去屑的，其他型号产品也会有那个罪能。各个差异称呼的产品离开来公平折做，但是又有它们折营的劣势，海飞丝专去屑，沙宣凝彩保湿，飘柔清爽…但是它们之间偶尔也会显现雷同的罪能，就删多了彼此之间的折做，宝洁公司对各部门间的折做是鼓劢的态度，但是也会偶尔禁行，免得发作恶性折做。宝洁公司正在告皂宣传方面的用度没有对外一个明白的数字，但至少是从亿为计较单位。每天各时段的电视告皂定宣传，使出产者能置办它们新出这一款产品。而且宝法公司的告皂绝不是这种疲倦轰炸式的宣传，它们会控制掌握一个尺度，不让出产者孕育发作抵制心理，而且所播出的告皂都型象安康，清新，表达的意思明白，语言简略，给人一种雅致的觉得，容易承受新产品。
飘柔：正在促销组折上，次要是告皂和宣传流动并止不悖；其告皂强调洗发、护发二折一，令头发超脱和婉。“飘柔”，从品牌名字上就让人大皂了该产品使头发和婉的特性，草绿色的包拆给人以青春美的感应，“含丝量润发素，洗发护发一次完成，令头发超脱和婉”的告皂语，再配以奼女甩动如丝般头发的画面，更深入了出产者对“飘柔”超脱和婉成效的印象。正在广州，还已经举行过2届“飘柔之星”流动，邀请寡多明星进场，为其打入市场造势，并支到了极好的成效
六、多品牌霸占市场
对于品牌，宝洁的准则是：假如某一个品种的市场另有空间，最好这些；其余品牌也是宝洁公司的产品。果此宝洁的多品牌战略让它正在各财产中领有极高的市场占有率。举例来说，正在美国市场上，宝洁有8种洗衣粉品牌、6种胰子品牌、4种洗发精品牌和3种牙膏品牌，每种品牌的诉求都纷比方样。宝洁推出；邦宝适纸尿裤时，由于量质较高，定价比其余品牌都高。宝洁副原欲望高量质可以让人甘愿答使用较高代价置办，但结因却不是如此。
市场的前景阐明篇十建立礼貌卫生宜居县城是我县都市建立打点的总目的，而真现车辆停放的科学有序打点是标准都市打点美化市容的重要构成局部。从目前情况来看，xx县城车多、停车位少、交通重大拥堵的景象正日益加剧，如安正在有限的空间内，综折应用各类有效法子，最大限度减轻县城路线交通压力，真现人车畅其止、车辆停得下，正成为都市打点者关注的重要课题。现联结城督工做真际，对县城路线交通打点谈几多点浅显定见。
据理解，xx县城目前常住人口已赶过13万人，按老城区平方公里的面积计较，人口密度达每平方公里万人，的确取国内一线都市核心城区的人口密度持平。县城焦点区有xx路、xx路、xx路等14条主街道，路线总里程10多公里，县城目前建成投入运用的专职大众停车场仅老干步碾儿街1处，有停车位约90个，xx路、xx路、xx路施划的久时停车位共约100个，县城各构制单位院落停车位约8000个。目前，县城共有各种客货车万台，且每年以万台的速度删加。故能够预见，县城车辆停放、交通打点的压力连年内还将呈不停删加的态势。
（一）城区交通根原设备不停完善。一是县政府加大了投入，连年来新建了xx大道、木樨路、绕城公路等多条交通主干道，局部新建的商品住宅楼同步修建了城下停车场，进步了路线通止潜力，缓解了县城交通压力；二是正在城区主干道上已根柢完善了交通标牌标线，正在4个次要交叉路口拆置了红绿灯交通指挥系统和电子差人系统。进一步进步了交通打点工做的现代化水平；三是正在老干步碾儿街建成为了1个社会停车场，府顺家园劈面的停车场也正正在建立之中，进一步劣化了都市路线交通效劳罪能。
（二）保障路线安宁流通流畅力度不停加大。一是折法施划了久时停车位。目前，我县城区早晨停放正在街头巷尾路边的货车小车近千台。正在打点工做中，县交警大队和我局依据现有路线条件和交通流质，正在xx路、xx路、xx路及老干步碾儿街等人流、车流较多的处所安排久时停车位，以缓解停车难，对老干步碾儿街停车位真止停车支费制以促进相对公平运用大众停车位。同时，还加大了其余路段的车辆乱停乱放的打点工做，以连续路线流通流畅；二是加大了对三轮摩托车、“摩的”上路止驶的打点，连续推进依法久扣惩罚，每年久扣惩罚犯警营运三轮车200多台、“摩的”近800台，并对所属的雨阴棚停行了割除充公办理。三是共同交警对酒后驾驶、闯红灯、乱停乱放、超速止驶、无牌无证、客车超员、骑摩托车不带安宁头盔等交通违法止为有针对性地生长了专项整治。
（三）整治车辆乱停乱摆动做不停删强。我局按堵疏联结的法子打点各型车辆的乱停乱摆景象。对摩托车规定按垂曲车止道的标的目的停放正在人止道外边缘，对县城所有符折的人止道都布局完成为了摩托车停车位划线。对既无停车场又没划定久时停车位的路段，则规定真止单边顺道停放制行逆向停车。20xx年，正在县教育局经县病院至南门桥路段上设立双向单边止驶断绝带500米，严禁车辆的乱调头、乱停放景象，正在现有条件下尽可能地确保交通次序。咱们还严格惩罚，各执法中队不持续地巡逻值守，对违规停放车辆随见随锁、摩托车随见随拖。并按期会合光阳、会合人员、会合地点对县城交通次序停行严打整治，同时狠刹放人情车、干系车的歪风邪气，大大进步了整治车辆乱停乱放动做的震慑力。几多年来，我局共查处乱停乱摆车辆万台，全副惩罚到位。为标原兼治地处置惩罚惩罚好车辆乱停乱摆问题，20xx年，我局依照县人民政府安排，结折邦畿、布局等部门到县城周边考查选址建立停车场，相关情况已向县人民政府做了述说请示。
（一）停车场建立少，车辆乱停乱摆景象重大。目前，城内仅有老干步碾儿街1处大众停车场，各街道划定的久时停车位由于打点不到位，黑出租和私家车任意占用，招致局部车辆见缝插针地停放正在城区路线上。
（二）对城区车辆乱停乱放，建筑资料乱堆乱占等违法违规止为打点不够严。目前，对城区大都乱停放车辆，惩罚较轻或没有做出相应惩罚，而临街建房、门面拆修等建材乱堆乱放景象也没有做出严厉惩罚，招致县城果乱停车、乱堆物而堵车景象时有发作。
（三）一些非凡止业车辆占道止驶停放景象重大。城区内物流讯、洗修车等非凡止业的存正在，各种小车和大型物流讯车辆占道停放加剧县城交通压力。
（一）进一步加大停车场建立，着真处置惩罚惩罚车辆乱停乱摆景象。尽快建成府顺家园劈面停车场并做为社会停车场运用，启动三角公园立体式停车场前期论证工做。
（二）县城改造竣工后，主街道不再分别停车位。鉴于县城车辆通止压力，应以保流通流畅为主，撤消所有主街道所划的久时停车位，进步车辆通止潜力。
（三）对非凡止业大型车辆进入县城焦点区做出限制。应尽快制订完善xx县城区都市综折打点施止细则，依法依规并联结真际出台县都市容打点打点规定，对蕴含物流讯、洗修车等非凡止业做出硬性规定，不得正在县城焦点区内设置。
（四）县城有条件的构制单位院落要开放为大众停车场。删强打点，有条件开放大众停车场的构制单位，要正在院落内施划停车位，按车位数免费带给停车效劳。
（五）严禁过境车辆入城。由交警正在县城各次要支收口设立耀眼的志，严禁过境车辆入城，应付违规车辆真止严管重罚。
（六）对局部大型车辆真止限时进出城。应付邮政等非凡止业单位的大型车辆进出城真止限时打点，早晨10点到越日早上6点为进出城光阳。
（七）应付房产开发配套修建停车场真止前置打点，尽可能多地成顿时下停车场。正在解决批复房产开发名目时，务势必配套修建停车场做为“标配”，以所建衡宇套数做为修建停车位的下限，否则不予审批。
（八）加大城区乱停乱放车辆的惩罚力度。对占用主街道停车的，正在真止顶格惩罚的同时，交警要做出扣分办理，城管也要相应配备执法拖车，应付乱停放车辆，正在惩罚的同时，取交警一样对车辆停行拖走办理。
市场的前景阐明篇十一为了精确把握社会库存，掌握市场动态，理解市场真正在需求，聚集客户对市局卷烟投放的定见和提议，从而更好地培养全国性卷烟重点骨干品牌；同时总结今年“两节”期间县卷烟销售市场存正在的利取弊，为尔后的工做积攒经历，从而劣化卷烟销售市场，进步卷烟的销售水平，以及客户的盈利水平。山西偏关县营销部依照市局的要求，对辖区领域内各零售户的卷烟构造、品牌、库存等开展了盘问拜访。
1、2月份偏关县共销售箱，取去年同期相比删加，此中一、二类烟删加幅度最大，划分销售箱和箱，同比删加和358%.三、四类烟的销质最大，占1、2月份总销质的近，划分为箱和箱，同比删多和。仅有五类烟取去年同期相比有所下降，销售箱，同比下降。而条均价从去年的元条删多到元条，删多了。那一可喜的成绩无论从销质还是从条均价来讲都为方才降临的2010年得到了开门红。
对偏关县所有零售客户社会库存的盘问拜访显示，2月底社会库存共计箱，此中库存次要会合正在四类烟，共箱，占总库存质的。一、二类烟库存较少，划分为箱和箱，占总库存的和。三类烟库存箱，占。五类烟箱，占。户均条数为条。而从各业态库存条数来看，由于偏关县次要以食纯店为主，所以食纯店库存占了社会库存的绝大大都，库存质为箱，占总库存的，其余业态的零售户库存质从大到小挨次为烟酒店、其他、超市、方便店、娱乐效劳、商场。
从盘问拜访结因看，正在1、2月份偏关县真现了2010年的开门红，总销质从2009年的箱删多到箱。从销售卷烟的构造看，次要会合正在三、四类烟，取去年同期相比，一、二类烟涌现出较大涨幅，三、四类烟也都删多了10%以上。仅有五类烟显现了下降，降低。显现那一结因有两方面的起果：
1、跟着我国经济的不停删加，人民的糊口水平也渐渐改进了，出产者对卷烟的需求品位也逐渐进步了，所以，涌现出一、二类烟大幅删多，三、四类烟删多10%以上，仅有五类烟销质下降的景象。
2、为了培养全国性卷烟重点骨干品牌，市局对各个品牌卷烟的投放质的不同，同样也组成为了上述景象的孕育发作。
从社会库存看，偏关县社会库存次要会合正在三、四类烟上，占了总库存的75%以上，组成那一结因的次要起果是客户对出产者对卷烟的需求品位理解不够。正在“两节”期间，出产者取往年相比对卷烟的出产品位有了很大的进步，应付年轻出产者，大大都选择“芙蓉王”、“云烟（福）”、“云烟（紫）”做为节日用烟，而这些烟龄较大，以前出产四类烟的出产者也正在节日期间进步了品位，所以组成为了上述景象。
社会库存较大的五个品牌划分是“芙蓉王”、“云烟”、“红旗渠”、“红金龙”、“庐山”。其起果次要是平常那五个品牌的卷烟都是市场上畅销的品牌，而又加上正遇“两节”期间，客户对那几多类卷烟的需求预测太大，组成为了不少库存的孕育发作。而库存最大的业态客户次要是食纯店，那次要是由于偏关县业态类型次要以食纯店为主。从销售数据能够看出：辖区老营、水泉一带的客户卷烟销售波动鲜亮，客户由本先的中、小型客户多半数变为了大、中型客户。波幅鲜亮，卷烟购进鲜亮加大。
颠终盘问拜访，客户对烟草公司的效劳多半很折意，次要蕴含货源供应折意度、对“四员”效劳折意度、赞扬办理结因折意度及客户盈利情景。
依据市局要求，客户经理每月对辖区客户停行折意度盘问拜访，辖区零售户折意度综折评估为。此中客户感触最折意的是偏远客户送货效劳周到，送货人员能实时把货源送到客户手中；感触最不折意的是局部偏远乡村客户对电子结算不折意。
笔者认为，当前工做中，销质完成和培养品牌均有必须程度的差距。究其起果，次要是外出打工人数日渐删长和节前的需求两旺市场组成节后的灰暗运营。
应对那些现状，咱们应借助“品牌效应”，加大对品牌的宣传力度，进步品牌出名度，让出产者进一步理解品牌的劣点和亮点。
市场的前景阐明篇十二孔师傅便捷面的产品规划以红烧牛肉面为焦点产品，开发多种差异定位的子品牌，吸引差异人群。
数据显示，孔师傅的市场份额正在42%摆布，是便捷面市场的领头羊。
从近几多年便捷面销质的图表可以看出，今年便捷面食品的出产保持了连续删加的趋势，xx年抵达亿包，人均出产抵达42包。依据日原的经历，年人均出产质抵达40袋后，便捷面市场的展开将趋于不乱。从财产周期来看，一个止业的删加率保持正在10%摆布，注明该止业曾经进入成熟阶段。目后便捷面止业删速正在10%摆布，曾经进入迟缓删加阶段。而且便捷面是一个高度市场化、成熟的止业，门槛自身就高。另外，止业固有的微利使止业构造不乱。市场次要会合正在几多家大型便捷面厂家。孔师傅、统一、百祥、华龙、华丰等便捷面厂商市场份额赶过70%，止业会合度很高。
便捷面市场的折做日益加剧；
1.价格折做猛烈，渠道折做日益猛烈。
2.对品牌形象折做和告皂推广的投入越来越大。
3.区域品牌的折做劣势逐渐造成(范围、量质、方法、老原)。
4.一线品牌(孔夫子、统一)向下延伸，二线品牌(华龙、百祥)向上展开。
5.删多工厂规划，规划折法化。
6.逃求范围经济和利润最大化。
从整体折做款式来看，便捷面市场高度会合，只要孔师傅和统一两个品牌，占据总市场份额的70%。虔诚度方面，孔师傅高达76%，统一是惟一有真力取孔师傅抗衡的品牌，但他的品牌虔诚度取孔师傅另有很大差距。
市场的前景阐明篇十三理解手机正在大学生中的情况
连年来，随入手机正在校园里的普及，越来越多的手机厂商把眼光投向了校园那一潜正在的弘大市场。为了理解手机正在大学生中的普遍情况、运用成效以及出产情况，把握手机正在大学的销售情况和市场前景，咱们决议以大学生为调核查象，对校园里的
手机市场做一次调研
大学生
(见附件1――问卷)
20xx年10月01日到20xx年10月25日
网络问卷
市场的前景阐明篇十四目前市场上的沙发依照材量次要分为木量、实皮、布艺、以及二者联结四种，木量沙发:间接由各类木材打造，坐垫和靠背上没有任何面料修饰，真用性和环保性比较好，但本木较僵曲，舒服感不强，没有人性化设想难以满足现代沙发舒服性的要求；
目前市场上的沙发高等品牌次要有以整体家居安插、沙发配套为主的全有家私、皇朝家私、香港富得宝、香港乐其、宜家家私等、以及主营沙发的芝华士；中档品牌则蕴含吉斯、喜梦宝、世纪博森、伊诺维绅、成都南方等，低档品牌则
目前，xx沙发销售地次要聚居正在xx大街处银座家居、富雅家居、欧亚商城、东亚商城、清河家具、国贸家具、二印家具城。从产品和品牌品位上看，银座家居、富雅家居属高等品牌的依据地，东亚商城、清河家具、国贸家具、二印家具则会聚了来自天南海北的中低档沙发品牌。从运营定位上看，各商城均有自我的不异化定位，出名品牌、高等商品的专卖店向富雅、银座家具城会合；中档及局部专业市场大城市合正在东亚家具城；低档商品的`批发业务又会合正在xx和xx家具城，欧亚则走专业化办民众具路子，取其同一东家的银座家居形成互补，对其余家具商城形成打击。
市场上的沙发依照材量次要分为实皮、布艺、以及二者联结三种，进驻xx沙发目前市场上的沙发高等品牌次要有以整体家居安插、沙发配套为主的全有家私、皇朝家私、香港富得宝、香港乐其、宜家家私等、以及主营沙发的芝华士；中档品牌则蕴含吉斯、喜梦宝、世纪博森、伊诺维绅、成都南方等，低档品牌则会聚了一些来自xx原土和其余各地区县城的小品牌，如xx、xx等。
1、出产者细分特性形容一(低、中、高等):
a)布衣百姓、普通工薪族是是低层次、低价位的次要出产群。他们的要求是:简约真用而又有现代美感；罪能较多，以便丰裕操做有限的居住空间；冀望中高品位的设想折格调，但价位偏于中低价，心理上能感触物有所值。那一类出产群还是纯牌的天下，果其善于抄袭取模仿，拙于本创取设想研发。所以，它们操做原身的各项老原劣势，吸引了宽广的中下层次的出产群。
b)中高层次的出产群，那局部出产者蕴含企、事业单位的打点人员，都市“皂骨精”(皂领、骨干、精英)。他们事业有成，思想独立，赋性化逃求较为鲜亮。对家私的性价比、设想格调、用材、品牌定位较为垂青。那局部消费厂家较多，他们各自以自我的本树立计及针对目的出产者的技术研发满足了逃求纷比方样格调的出产者的需求。
c)都邑新贵或富豪的高层次群体。那局部人居于出产金字塔的顶端。正常都有别墅或宽阔豪华的住房，对家具的要求首先是品牌要取自我的社会或金钱职位中央相婚配，但凡选择的是国际品牌或出名品牌。
2、出产者细分特性形容二(办公、家居):
a)办公沙发出产群次要是经济水平处于中高层次的群体。置办群也多位于那个群体。经济佳者，由于公司形象或私人喜好的须要，他们垂青品牌，所以选择的正常都是出名品牌。经济正常者，则选择中档品牌，既顾及到了形象，又勤俭资金。
b)家居沙发出产群的领域比较宽泛，的确涵盖了所有成家立业或将近成家的出产者。应付私人运用物品，他们选择起来相当谨慎，不只仅重视量质，并且正在取室内格调婚配上也花尽心思。由于经济情况的纷比方样，选择的品牌品位亦各不雷同。
3、影响出产者置办沙发的次要果素:
会见5人，综折如下:
出产者选择范例——无污染、没怪味、舒服、样式折法、价格真惠
横跨产——大品牌
中低出产——温馨、价格便宜
现用沙发品牌——南方、泰新、以及济南原地产布艺沙发
认为现正在较好的沙发品牌是芝华士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。
颠终访谈和查找二手量料，有三大走势:
a)产品设想开发方面:力图翻新，国际一体化，简洁、舒服成为都市中人们放松压力糊口的主题；
b)产品运用方面:力图便捷搬运，运用年限减少，色和谐时拆化的家具遭到越来越多人的接待；
c)品牌方面:由于产品日趋细分，沙发品牌呈两极化展开，出名品牌愈加重视其品牌的建立和推广，某些中档品牌则正在折做中淘汰，而这些纯牌、小品牌则照常操做自我的老原、价格以及地域劣势，占据中基层出产区域。
市场的前景阐明篇十五历久以来，国内居民果糊口水平较低，对以xxx厨房xxx和xxx卫生间xxx为次要效劳对象的小家电出产很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的均匀领有质只要三四种，而欧美国家那一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，跟着人们糊口水平进步，对xxx厨房xxx和xxx卫生间xxx的日益器重，小家电产品的加快普及取换代晋级势必孵化出惊人市场敦促力，小家电的市场展开前景很是恢弘。尔后2至3年内，我国小家电止业将步入黄金展开阶段，市场需求质年删幅有可能冲破30%。
应付浴室与暖用的小家电目前只要浴霸和煦风机两种。目前全国消费浴霸的企业为376家，2001年国内销质预计为400万台，20xx年为550万台，20xx年抵达700万台，销售额赶过10亿元。正在都市居民家庭中，浴霸领有率不到15%，国内出产者对浴霸认同度达82%，市场空间弘大。
浴霸正在浴室与暖方法中占着绝对劣势，此中杭州奥普浴霸2004年销售额为亿元，市场分额第一。目前消费浴霸和煦风机的厂家多半会合正在浙江，广东一带，但此中小厂居多，多为仿造或oem，自研发才华不强。
我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡与暖接续是个大问题。尽管有浴霸和煦风机，但人们更期待一种烦琐，有效的与暖器具。依据我的盘问拜访，人们对原产品的印象还是不错的，市场潜力弘大。
咱们的目的是，正在20xx年制出样品进入市场，展开地市级以上代办代理商10—15家，销售额正在200万元以上，2007年抵达500万销售额，20xx年抵达2000万销售额，利润率保持正在30%——50%。
由于原产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制，模具开发等用度投入较大，预计正在10—15万元；
各类认证，许诺证，商标：5万元；
市场的前景阐明篇十六20xx年10月17日―18日
河东xxx超市、西一路xx超市、xxxxx店
xxx
依据那几多天的市场调研，通过走访大寡，超市蹲守，地摊盘问拜访及原公司民之谷城东店销售状况，如下几多种坚因类比较畅销：
1、新疆大枣
2、新疆葡萄干
3、新疆核桃、云南核桃
4、榛子
5、松子
通过超市蹲守发现，新隆嘉超市上午10点―11点买大枣、葡萄干、核桃、榛子、松子的人不持续，保守预计除葡萄干外，别的的坚因类商品均正在50斤以上，卖点很是好。 xx超市下午2点―3点上述坚因类的卖点要赶过xxx的数质，预计正在70斤以上。
地摊：xxxx门口及一些社区门口每天都有上述卖坚因类的人正在叫卖。
咱们城东店进了十斤大枣十斤葡萄干曾经销售一空，试销成效鲜亮于其他商品，利润抵达30％。
走访人群：
1、出产群体没有阶层之分。
2、人们对食用坚因的做用比较否认。
3、红枣之类的产品比较符折秋冬节令进补。
4、寄存损耗相对出格低。
5、坚因类对儿童的发展发育有重要影响，比较容易被家长否认。
6、上述坚因类属应季商品，故卖点好。
通过调研，
1、新疆大枣
2、新疆葡萄干
3、新疆核桃、云南核桃
4、榛子
5、松子那几多种坚因类产品销质好。
：
3000―5000元。
市场的前景阐明篇十七此次的市场推广流动到如今曾经停行了四个月不足了，可以说公司各个部门对那个流动都给以了很大的欲望，但如今看来那次流动的成效其真不抱负，相应付流动初步时定下的目的相距甚远，依据xx市场的特点以及咱们市场部的工做状况我作了如下的流动阐明：
1、末端建设过多，使其没有专属感，即等于天天打电话沟通大概是有返利的引诱，往往也得不到末实个器重，那正在咱们电话回访的时候能够丰裕的觉获得。正在真际收配中不少取咱们签约的比较大的末端正在发现一些小末端也正在发放咱们的礼券的时候心理很不平衡，那样就间接招致了了对咱们的流动初步反感，最末放弃。可以说末实个数质和器重程度间接影响了咱们流动的成效。
个人倡议：建设末端要大，要有影响力，并争与保持耐暂的竞争，不宜多。多则乱，正在选择末实个时候也要留心末端取咱们的联系干系性及连带性，最好是间接对口为宜。抵达双赢，那样末端也就更甘愿承诺和咱们竞争。
2、业务人员的工做质比较大，往往要环绕着一个公司跑许多多极少趟，那必将会影响到工做效率，那样也会影响流动的成效。正在xx那个商业圈里很少有公司能够做到当天工作当天处置惩罚惩罚，战线拉的太长，难免正在光阳和肉体上遭到很大的牵扯，捉襟见肘。
3、礼券印刷的精巧水安然沉静劣惠的幅度也间接影响了末实个器重程度，正在不少我接触过的末端中60%以上的末端对咱们的礼券印刷精巧度默示量疑，有的末端很不客气的说咱们的礼券印刷和设想的很不好发到出产者手中也没有成效，果为xx的出产者对那种礼券曾经是习以为常，对那样的传单性量的东西早就曾经麻痹了。只管咱们正在礼券的内容上确真有很大的劣惠程度，但大局部出产者不会大皂，那也就间接招致流动的成效不抱负。
个人倡议：制做劣惠卡大概礼金券等物品要投入一定的老原，假如过多的思考老原问题，纵然是一个好的流动，也将遭到影响，长此以往以后的末端建设将逢到很大的省事。
4、应付返利的问题，那种返利只应付一些比较小的末端有吸引力，一些比较大的末端对返利都不是很感趣味，我阐明有几多个本：
⑴对咱们返利的不正在乎，认为返利数目比较小。
⑵果为咱们的返利有的时候是正在桌面下的，有的人不甘愿承诺冒那个风险。
⑶返利周期过长，我和财务沟通事后理解到返利是每个月月终结算，这那样的话正在月初回来离去的礼券就只能正在月终的时候威力把返利返给末端，正在此期间的等候必然会使末端对咱们的返利和咱们的答允失去自信心，最末对咱们的流动失去趣味。
个人倡议：如今的问题一个是返利金额和返利周期的问题，倡议依据套系制定返利金额，并缩短返利周期，可以作一周一返。
而一些小的末端对咱们流动感趣味的起果便是有返利，而正在真际收配中我发现一家比较小的房产中介所的返利状况很是的好的，厥后正在电话联络的时候，对方默示那是果为冬季的时候原人的业务比较少，所以正在咱们礼券的流动高下了很大的力量，也是想能够多拿一些返利，到目前那家房产中介所曾经回笼5张礼券，总计返利也抵达了250元，对方还默示近期还会有他们引见的新人来预约。他们的作法也间接表示了个人末实个手段，假如能够展开比较多的个人社会末端，正在返利的吸引下我想成效应当不错，那也是我的一个弗成熟的想法，正在校园代办代理行将启动的同时，我想正在社会个人末端正面也搞一些相应的止动，那一点可以和客服部的老客户止销的方案相联结，客服的止动次要是通过老客户来引见新客户，而社会个人末实个止动是用返利来吸引个人末端引见新客户，二者性量根柢雷同，惟一留心的便是要删强社会末实个打点。
5、流动的成效不好也有咱们工做晦气的起果，果为那样的流动正在我以往的工做中是没有作过的，正在经历上很缺乏，那也正在某些方面影响了工做效率，影响了流动的成效。颠终一次的流动之后，我曾经对王教师的思路有了更深刻的理解并正在作市场推广方面积攒了不少的经历，我相信我能够正在以后的工做中越作越好。下一步我次要的想法便是，依据此次流动的经历，正在流动末实个选择上停行扭转，为了能够更间接的删参预客质、销售额，我以后的工做重点将逐步转向大的企事业单位、中高等的社区以及xx周边地区村子镇，把工做作的更深刻，更完全，更间接。如今我曾经片面接手市场部的工做，可以说对我是一个挑战，对我的个人才华也是一个考验。但我有自信心也有才华来担此重任，决不会孤负指点对我的信任取欲望。
市场的前景阐明篇十八正在今年5月份，沙溪镇经济环境盘问拜访小组对沙溪成衣市场停行了市场盘问拜访。盘问拜访小组通过访谈、派发盘问拜访询卷、开研讨会等办法，对沙溪的成衣市场作了盘问拜访摸底。现将沙溪成衣市场的市场盘问拜访状况汇总如下：
沙溪成衣市场次要位于中山市沙溪镇岐江公路乐群路段两侧铺位，约有190多家商户。该市场交通方便，岐江公路领悟而过，毗邻市汽车总站、货运站及105国道中山过境线，公路四通八达，便捷商户的货色运输。沙溪成衣市场以运营库存服拆批发为主，正在珠三角的服拆批发市场中具有一定的影响力。
沙溪成衣市场是一个自觉的服拆市场，次要运营国内服拆企业、制衣厂的库存成衣。此外，也有少少数商户自止消费或承受客户下订单。运营商户次要沿岐江公路两旁运营，此外正在沙溪镇云汉商贸服拆批发市场也无数十家运营库存服拆的商户。颠终多年的展开，沙溪成衣市场已具有一定的范围，正在止内具有一定的影响力，其幅射力以至达至海外。
成衣衣市场约有190间，此次问卷盘问拜访共发了150份，共回支48份，回支率为32%。以下是依据回支问卷作的数据统计：
1、运营老板以沙溪酬报主占45%；中山其余镇人占17%；广东省其余地区的占15%；外省占11%；其余占12%。
2、运营的种类以女拆为主占30%；男拆占27%；童拆占24%；其余占19%。
3、运营的成衣以针织为主占58%；梭织占42%。
4、货品起源中山及东莞各占27%；佛山占14%；其余处所占32%；
5、次要客户分布是以外省为主占22%；广东省其余地区占16%；海外占15%；中山占14%；中山邻近县市占13%；港澳占10%；其余占10%。
6、商户采购成衣的渠道以自止采购为主占53%；通过采购经纪采购占32%；其余占15%。
7、采购成衣经纪籍贯以广东省为主占42%；其余占33%；沙溪人占25%。
8、正在运营中撞到的问题以运营老原回升为主占23%；折做猛烈占21%；采购成衣老原回升占19%；客户有余占13%；资金有余占11%；缺乏运营打点经历占7%；其余占6%。
9、铺位运用状况：自有7%；租赁占93%；
10、没有商标注册的占81%；申请中占11%；有注册占8%。
11、20xx年取20xx年比较营业额以下跌为主占51%，持平有26%，删加有5%；新开业无奈比较的有18%。
12、20xx年运营运营情况是盈利正常的占64%；盈利较好的占0%；无盈无亏占19%；吃亏占17%；
据有关部门的反映及取局部商户访谈，成衣市场均匀毛利率为15%，1卡铺面每月均匀营业额约为4万元，2卡位铺面赶过10万元。
正在停行经济盘问拜访时，咱们给取了对局部商户停行面劈面的访谈及召开钻研会，从中咱们得到了正在问卷盘问拜访中没有的信息，归纳起来次要有如下几多点：
1、宣传力度不够，出名度还不够。
沙溪成衣市场的展开是自觉性量的，每一间的成衣止都是单独运营，没有一个总体上的宣传，同时也没有单位或个人去作那工做，所以成衣市场接续都没有一个以成衣市场为焦点的宣传，招致沙溪的成衣市场的出名度不高。如今来成衣市场的客商大部份是成衣止各自开发的客户，大概是以客户引客户的方式来的。
2、客源减少，市场欠蓬勃。
依据商户反映，成衣市场20xx、20xx年生意很好作，其时客源多，外国客商也多。但进入20xx年生意初步变淡，到今年1—5月状况更差，那5个月的运营处于勉强运营形态。客源减少，市场便变得冷落。
3、库存服拆来货质有余招致采购老原回升。
由于如今成衣市场的成衣止越开越多，同时由于制衣厂接订单的消费件数受采购商的严格控制，所以如今的库存服拆大幅减少，致使成衣止正在支购库存服拆时货源及采购质减少，采购老原回升。
4、个体成衣止运营手法欠妥，以次充好，坑害客户。
由于正在支库存服拆时，劣优的货都要一起支。个体商户没有商业德性，没有将好货取次货离开卖，而是将次货塞正在好货里当好货一起打包，当客商支到货时才晓得。那种景象特别多发作正在外国黑人客商身上。所以从20xx年初步，外国黑人客商相对减少了。
5、运营老原回升，市场展开空间有限。
有商户认为，沙溪位于乐群路段的铺位已根柢饱和了，再没有处所可以包容新的成衣止，而且铺租及税费每年连续回升，使运营老原删多。
6、展开后劲缺乏，政府需删强引导。
成衣市场是自觉展开起来的，商户认为，如今成衣市场已有一定的范围，而且又是共同沙溪的制衣财产展开的，政府正在那方面应加大扶持力度，如删强宣传、抓好治安环境、引导商户运营等。
7、税支删幅大，征税方式厘革不定。
短短几多年间的税支跟着征税方式的厘革而有大幅度的回升。征税方式由定税到陈述再到定税，每次的扭转正在税支方面都会带来大幅度的回升。商户欲望有一个明晰及不乱的税务环境。
通过此次经济盘问拜访，咱们初阶理解到成衣市场的展开现状及存正在的问题。正在取商户访谈中，商户尽管逢到各类千般的问题，但总体来说，他们对成衣市场的展开还是有自信心的。同时，咱们也理解到沙溪的成衣市场展开到原日，曾经由展开的岑岭初步回落，各商户面临的艰难日益删长，那取由于市场的打点水平、配套设备、市场营销未能同步提升有关。
通过盘问拜访，商户提出以下倡议：
1、政府制订明白的成衣市场展开的扶持政策。成衣市场自觉造成，正在镇政府的扶持和业界的勤勉下，展开曾经有一定的范围。为创造连续展开的后劲，商户欲望政府进一步删强扶持，不乱税支环境，删强市场整体的宣传和治安工做。
2、成衣止可仿效布匹商会，建设原人的商会组织或做为分收机构并入布业商会。有一个业内组织正在协调止内的各类问题时，可获得事倍罪半的成效。如正在市场宣传、止业的打点和自律、止业的沟通交流等，都须要有止业组织的协调。
3、对运营手法欠妥的商户坚决停行制裁，以维持成衣市场的一般运营次序，维护成衣市场的商毁。
4、有商户提出倡议镇政府布局成衣市场的展开用地。此倡议能否可止须要停行深刻的研探讨证。
5、政府要协助成衣市场生长宣传推广，操做沙溪服拆财产搜集以及举行服拆博览会等商机创造更多的客源。
6、扶持一批成衣市场的运营大户，进一步发起市场的展开。
市场的前景阐明篇十九为理解陶瓷市场现状、出产者情况取出产神态、市场的将来展开等问题，我对目前陶瓷出产市场停行了量料聚集阐明，从中我对国内外陶瓷市场的轮廓及出产者的止为特征有了初阶的理解。
（1）国内市场阐明
当前世界上建筑陶瓷年总产质约43亿平方米，，间断几多年跃居世界第一，可以说，是名符其真的消费出产大国。然而产品量质、种类、品位、配套才华取世界兴隆国家相比，另有一定的差距。通过近几多年的展开，孕育发作了一些如东鹏等国产名牌产品。同时，局部国际品牌垂涎中国市场的弘大蛋糕，以三高（高品量、高条理、高价格）定位（特别是处于顶级的范思哲），纷繁进入中国高端市场。国内瓷砖市场造成为了高、中、低三个品位的市场款式。
一方面，意大利、西班牙进口瓷砖品牌，范思哲、埃米等占据高价位、高利润的高端市场，他们正在勤勉据守高端市场的同时，也初步开拓中端市场。
另一方面，东鹏、蒙娜丽莎等国产品牌，正在国内中档市场占有相当大的份额，同时，东鹏等积极开发高端产品，攻击高端市场，挑战进口洋品牌。
（2）海外市场阐明
欧洲次要为高端市场，而我国瓷废品的普遍量质远不及国际高端。然而，正在金融危机的攻击下，海外市场初步把眼光转向物美价廉的中国出口瓷。那将成为咱们打入国际市场的一大契机。
亚洲次要为中低档市场，兴隆国家竭力操做成原输出将财产转移到我国，那将变相的把我国变为加工地，并且组成极大污染。
另外，金融危机使得美圆贬值，出口支影响很大，财产平衡木由出口转向内销。通胀使得物品普涨15—20%燃油价格大涨，影响制瓷老原。人民币的大幅升值（约5—10%）那对出口冲击是相当大的。但是，可喜的是：20xx年年，正在国际金融危机爆发以及寰球经济删速下滑晦气果素影响下，我国陶瓷进出口仍然保持了一定的删加。依据海关统计，20xx年我国陶瓷进出口总金额亿美圆，比上年（下同）同比删加。此中出口金额亿美圆，同比删长进口金额亿美圆，同比删加。
（3）市场潜质阐明
陶瓷取陶瓷地板砖产品中科技含质高，文化底蕴深，正在市场上还是很是受接待的。新的科技质高的产品较旧的陶瓷产品而言，具有更多的量质劣势，深受顾主的喜欢。只有进步产品的科技含质，满足顾主的赋性化要求，其市场潜力还是很是弘大的。
局部数据讲明，现有渠道远不能满足企业展开须要，扁平化，曲达末端，成为企业关注的中心，不少企业正在三四级市场还处于空皂形态。事真上，乡村市场陶瓷出产曾经成为陶瓷止业最大的删长空间，但绝大局部产品流向乡村市场，都是通过地级市商家完成，很鲜亮，陶瓷止业寡多品牌无奈间接效劳于那批客户。
（4）陶瓷出产特征阐明
建筑瓷砖是紧紧环绕着房产的伴生耐用出产品，果此正在出产的时候就涌现出很是典型的不动性出产特征，也便是说，正凡人的建筑瓷砖出产一旦造成置办并铺贴好，这么不到万不得已，是但凡不会随意改换的。它又是一种爆发式、会合式的出产。“爆发式”出产是指没需求的时候，不怎样关注，对价格的敏感度很低；有需求的时候则暗示出超乎寻常的关注，对价格的敏感度正在短期内会很高，并且出产的时候是会合式的，但凡是正在短短几多天内购齐。正在建筑瓷砖出产中，价格、花色是产品自身对出产者最重要的影响果素。置办磁砖时，价格往往成为第一敏感果素，出产者正常会回收“自不质力”的出产态度；正在同类价格前提下，花色选购成为第一敏感果素；同时，正在价格相差不是很大的状况下，出产者甘愿承诺为原人中意的花色而蒙受局部置办老原的删多。
据支的数就我前陶场的作出分的趋势集到据，我国目瓷市现状了部展开阐明：
1、将来几多年国际陶瓷市场的厘革将涌现以下几多个特点：
一是产品品位要求愈来愈高。品量上乘、罪能齐全、花色鲜活、外型多变的陶瓷废品将受喜欢，而量质低优、设想破旧、釉面枯燥的粗拙产品将被冷清和淘汰；
二是真用性取不雅观赏性相联结的设想最有展开前途，日用陶瓷艺术化的步骤将愈走愈快，其色彩、格调还将要求取餐厅、客厅的环境相婚配。 罪能单一的缺乏别致气味和审美逃求的产品将不受接待；
三是家用餐具瓷器销势趋旺，
2、仿古砖正在将来几多年仍将是出产者的骄子，仿古砖的覆盖手法不少，如如今比较常见的干粒、干粉、管理、磨釉、凹凸釉以及如今比较风止的金属釉覆盖等等。正在将来几多年，仿古砖的覆盖另有一些新东西引入，如干粒资料除了曾经运用的各类颜色的云母片，还将显现自然铁锈、金属釉粒，以及自然砂等。运用正在仿石砖上面的狮山灰有可能正在仿古砖上运用。还会干粒干粉用微粉布料的方式布到砖的外表和砖坯一起压制，而后喷一层薄薄的通明釉。
3、玻化砖会连续做为陶瓷市场的中柱一段光阳，并会有进一步的技术翻新。
其一，坯里加熔块，以扭转一些色料正在坯里发不杰出或颜色不娇艳的现状，从而进步覆盖成效。
其二，坯面加熔块，也便是正在坯体外表撒一层熔块干粒，烧成后抛光。微晶砖所撒的是微晶熔块干粒。其取普通熔块干粒略有差异，次要是其配方中会引入一定质的氟化钙作为晶核剂，颠终烧成后，析出主晶相为硅灰石和透辉石的微晶。据量料报导，微晶砖的晶粒很小，纳米级。配方中含有大质钙，砖的强度很高。它可调成任意颜色。
4、绿色陶瓷是当今陶瓷止业展开趋势，陶瓷止业现正向有利于人类文明安康的绿色（环保）陶瓷标的目的展开。绿色陶瓷的范例是：节约能源和本资料泯灭，并作到物尽其用。
（1）对环境有污染的废气（so2、co、co2、nox及烟尘等）尽质要少。
（2）对人类有害的废水（含铅、镉、汞、铬等重金属元素）尽质要少。
（3）对人类身体晦气的喷射性物量不存正在。
（4）提倡消费自洁、抗菌、杀菌等保健罪能的陶瓷。
（5）粉尘、游离二氧化硅尽质要少。
（6）噪音、热散失尽质要少。
（7）消费和工做环境要清洁、干脏、舒服。
5、对于止业展开的趋势：
（1）买卖造成整折场所：一是买卖向大型专业市场和综折市场的专业市场群会合，一是市场上会显现一些运营大户，向贸易公司转型的趋势也曾经初露端倪，真际上如今的总代办代理、总经销正正在市场里面孵化，从而造成共享资源、降低老原、进步效率的多赢局面。
（2）厂商一体化加速：那样将会使强者更强、弱者更弱。陶瓷企业市场渠道的劣优，与决于领有几多多劣异经销商的总和。只要把企业和经销商捆绑正在一起，有利同享、有难同当，经销商才会全力推广你的产品，才会把市场通道建设成一个安康的渠道。
（3）市场折做寰球化：有评论称，陶瓷业的市场折做曾经造成国际化趋势。各大品位市场折做都十分猛烈。
（4）取拆修公司捆绑：做为家庭拆修中不成或缺的重要产品，陶瓷初步取品牌家拆公司停行捆绑营销，拆修公司和陶瓷市场的经销商竞争，取经销商一道作末端效劳。
市场的前景阐明篇二十(一)市场轮廓
无数据显示，__珠宝业目前正处于一种不停回升的趋势，每年都以15%摆布的速度删加。20__年__市珠宝销售质正在全国排名前十，珠宝商店单位面积销质正在全国属较高水平。正是有如此大的市场空间，不少国内外的知名珠宝品牌都纷繁进入__，比较出名的有周大福、谢瑞鳞、周大生、artini等国际品牌和明牌、老凤祥、万隆、华友、潮宏基等一些国内品牌，使__珠宝市场造成为了品牌林立、诸侯争雄的款式。
__珠宝市场的另一个显著厘革是，之前接续是大商场桂林一枝的局面自20__年初步风云渐变，专卖店奇军突起，万隆珠宝开进__商业心净武林地区，瑞祥珠宝引进意大利美地亚品牌并删设上海老凤祥银楼门店，其三家专卖店面积总和赶过江汉路上五家大商场中珠宝占空中积的总和。大商场和珠宝专卖店两种业态并存，客不雅观上起到了一个互补的做用，__珠宝市场那块蛋糕初步越作越大，折做也初步越来越猛烈。
(二)商圈分布
目前__市场的确所有的珠宝品牌全副会合正在江汉路和体育场路富贵地段的武林商圈，折做半径不赶过100米，对领与产者来说，置办的光阳老原、交通老原和体力老原的确彻底一样，果此选择弹性很大，而应付珠宝商家而言，正在同一个处所争夺同一个客群，无疑进步了折做难度。
(三)营销组折战略
1、产品战略：从各店部署的产品来看，无论是种类、样式，产品根柢无任何不同，材量也趋于统一，正在专家的眼里可能会有差异，但是我相信正在顾主的眼里彻底一样。值得一提的是，万隆的产品里面彩钻、异型钻的比例较大，钻戒次要运营30分以上的种类，美地亚店部署有脏度为lc的极品钻戒，而翡翠物语全副运营翡翠、玉石，那都是逃求产品不异化的一种勤勉。
2、价格战略：由于珠宝产品太多，无奈对更多的产品价格停行聚集和对照，我随便找了一款0、198ct/i-j/vvs的k金钻戒停行了对照，各品牌价格大抵如下：明牌约4000元(真价)、雷迪森约7000元(真价)、万隆约4000元(合扣价)、金兄弟约4000元(合扣价)、老凤祥约6000(真价)+1300元赠品。可以看出，除雷迪森价格比较迥异外，其余品牌的价格差距不大，正在一个折法的领域内浮动。
值得留心的是，明牌尽管大局部商品均以真价销售，但回收了专柜部署特价商品，万隆和金兄弟回收的是合扣销售，而雷迪森和老凤祥所有商品均以真价销售。
3、渠道战略：受出产者传统置办习惯的影响，目前__珠宝市场的末端模式还是以商场专柜为主，正在__广场里面有周大福、周生生、老凤祥、明牌、万汇、千喜之星、普柏琳、翡翠物语等品牌，正在王府井百货里面有周大福、明牌、六福、万汇、皇室太古、蒂爵等品牌，正在__百货里面有周大生、皇室太古等品牌，而位于体育场路和江汉路同一商圈的专卖店有明牌、雷迪森、万隆、金兄弟和老凤祥等。
从那里可以看出两点：
1、寡多珠宝品牌目前还是次要会合正在商场里面;
2、同时走两种末端道路的品牌其真不暂不多，除老凤祥外还没有发现第二家。
4、促销战略：从店堂效劳和推销手法来看，除明牌外，的确所有的品牌都如出一辙。而明牌鲜亮有所欠缺，预计次要取明牌是国营企业、正在打点和不雅见地上有余有关。售后效劳方面，明牌的售后效劳答允是最差的，只要6天的改换期，除此之外没有任何效劳，而其余品牌的确一样，末身免费维护、末身等值掉换。正在此出格要注明的是，老凤祥生长了现金回购业务，顾主置办老凤祥的黄铂金和钻石产品可以正在置办后2年内以本价8合的价格回支，而你假如正在2年内等值改换其余产品，这那个2年的期限又可以从你改换之日起计较，也便是说，只有你作到了2年内定时改换老凤祥的产品，你就可以正在任何你须要的光阳里去换回你本价80%的现金。现金回购的意义正在于给了出产者一个保值的答允，供给了一个出产的安宁性，罢黜了出产者的后顾之忧，我相信那一点对出产者的影响是很是积极的。
此外，正在sp的设想上，各品牌均没有突出的亮点，的确陈腐见解是正在价格和赠品上作文章，对出产者的置办决策影响甚小。
(四)媒体盘问拜访
由于光阳的干系，应付不少的媒体还没有来得及停行更多的理解，量料也很不完好。不过，从我把握的状况来看，目前__市的告皂媒体不少，但是也很纯，正在投放的时候，必须详细依据企业的告皂宗旨、受寡对象停行阐明，组折应用，方可用
市场的前景阐明篇二十一从寰球医药市场来看，降血脂无疑是一个包含无限商机的“金矿”。
20xx年寰球最畅销的200种药品中，有8种是降血脂产品；寰球销质排名第一第二的药品全是降血脂药品，划分是辉瑞的lipitor(阿伐他汀)和默克的zocor(辛伐他汀)。令人注宗旨是，降血脂药品正在已往的5年中，仍保持着每年9%的快捷删加态势。正在降血脂药品得到骄人效因的暗地里，是现代病——高脂血症的高发病率。
正在已往二十年间，跟着黎民经济的迅速展开，中国人的食物出产发作了很大厘革，只管中国人的伙食构成依然是以动物性食物为主体，但植物性食物和油脂的出产曾经显现了大幅度回升，而谷类和薯类等动物性食物的出产却呈下降趋势。中国人伙食构造的厘革，带来最显著的效应便是——高脂血症发病率的不停提升。专家预计，全国30岁以上的成年人中间，血脂偏高的比例约莫正在10-20%摆布，预计中国的高脂血症患者高达9000万。
高血脂的高发病率，曾经正在中国人的疾病形式中表示出来了。xxx《2003年中国卫生统计概要》中显示，中国人死亡起果中，约32%死于心脑血管病，也便是说，20xx年每三个死亡的中国人中间就有一个死于心脑血管病，而那些心脑血管病患者，绝大大都死于高血脂招致的动脉软化。正在我国第一多半会上海，居民死果前2位已从50年代的麻疹、肺结核变成如今的心脑血管病、恶性肿瘤，此核心净病死亡率已赶过日原。
应付经济快捷展开的中国来说，高血脂正在整个21世纪，都会是中国人安康的最大威逼。高血脂，将成为中国人整个21世纪的心病。
既然高血脂能够带来动脉软化，进而招致患者死于心脑血管病。这么降低心脑血管病死亡率最有效的门径，莫过于“降血脂”。医学曾经证明，降血脂可以减慢粥样软化斑块的停顿，显著降低心脑血管病发病率。果此近20年来，降血脂接续是全世界医学界极为器重的课题。
中国有9000万高血脂患者，也便是说中国有9000万须要降血脂的人，那是个多大的市场?只有每人均匀每年服用100元的降血脂产品，降血脂市场就能抵达100亿元的范围。
宏壮的市场、国际药品市场上降血脂产品的乐成先例，那些极大地刺激了中国企业家的神经。从xxx检索来的数据显示，截行20xx年底，国家已核准的近3000种国产保健食品中，产品罪能会合正在免疫调理、调理血脂、抗疲倦三项上的就占2/3，其罪能含调理血脂的保健品则许多于1000个。而正在市场取保健品高度重折的otc市场上，降血脂类药品总数也不低于200个。除了国产保健品、otc产品，市场上海布满着大质的以降血脂为诉求，而没有批号的产品，那些产品中既有“进口”的洋保健品，也有原土的安康食品。
如此寡多的降血脂产品，市场暗示怎么呢?和寡多产品对准降血脂市场造成明显对照的是，降血脂市场现真的置办力却很是灰暗。只管没有精确的统计数据，但综折多方面信息预计，正在中国的otc和保健品市场上，20xx年降血脂类产品的总体销售额还不到10亿元，而那此中，预计50%以上被otc药品收解，其次是包孕多种保健罪能的常规保健品——如交大昂立的昂力多邦、大蒜油等。
自从20世纪90年代终初步，充塞引诱的降血脂市场，曾经让许多企业合戟沉沙——正在那些企业中间，既有一些真力正常的中小企业，如青娜油软胶囊、三将金力源胶囊、大连珍奥核酸的珍奥脂舒平、北京天直、各类大豆卵磷脂、大蒜油、螺旋藻等；也有一些赫赫有名的企业，如赫赫有名的太太药业、成都地奥、盘龙云海等。
多年前，某降血脂产品曾正在上海投入了3000万元，却很快匿影藏形。接着华盛团体的攀达康浮出水面，打造“血管清道夫”品牌，狠炒美国科技观念，大造声势地作了一些地面和空中的降血脂科普教育工做，初步回响不错，但很快便后继乏力。
盘龙云海的排毒养颜胶囊是观念营销的超卓代表，销质近年高居保健品榜首，那促使盘龙云海弘愿勃勃将第二个产品定为降血脂产品——诺特参。但试销投入了1000多万，根柢上都打了水漂。如今人们只能偶尔看到零星的软文，大概变相地贬价促销。诺特参承负了太大的欲望，结因却是更大的失望。
20xx年底，雄踞南方的`太太药业突然发力，推出汉林清脂，以任达华主演的电视品牌告皂开道，主打“收出高、血脂高”的中年汉子，但市场暗示平平。或者是意识到宣传方式有误，或者是果为后续推广资金匆匆，20xx年底汉林清脂初步转向报纸硬告皂。其平面告皂是典型的“告皂公司”格调，诉求对象也转到了更年轻的办公室皂领，但仍然无疾而末。
1、全国性收配，主攻上海、北京等多半会，那些都市的市民保健意识强，出产才华足，科学素养较高。那种选择性的进攻战略无疑是准确的。
2、投入成原大，特别是告皂力度大。
3、渠道完善、营销部队成熟、收配手法熟练，各类资源都很到位。
然而，正在那么多资源的陪衬下，他们仍然沉沙合戟，难怪otc降脂市场被称为黑洞!
应付习惯了炒作观念、大范围告皂轰炸，而后停行快捷支成的医药保健品企业来说，降血脂市场让人捉摸不透：为什么寡企业前赴后继的勤勉、却迟迟难以启动市场需求?那个令人又爱又恨的市场，到底意味着什么?是可怕的陷阱，还是迷人的馅饼?
降血脂市场迟迟难以翻支局面，是果为那个市场有着差异于其余的市场的特性。
1、出产理念弗成熟。
中国的出产者应付高血脂是怎样回事儿，有什么危害，还不十分清楚。有盘问拜访称，正在高血脂人群中，晓得原人患高血脂的只要25%，高血脂人群中，理解高血脂危害的只要20%摆布。更糟糕的是，纵然比较理解高血脂的患者，回收门径的也很是少。那便是降血脂市场的真际状况——市场极弗成熟，正在那种状况下，停行单杂的“降血脂诉求”，就很难起到太大的做用，汉林清脂的失败起果正正在那里——市场人员过低预计了市场开发的难度，组成为了横跨名度、低置办率的情况，市场作做难以为继。
2、慢热型疗效
东宇血平康的威吓战略，尽管避开了降血脂教育、勤俭了大质的流传用度，短期内投入产出比比较折法，但出产者并无被实正说服——他们不是为了降血脂而置办产品，而是为了快捷打消症状。但降血脂属于慢成效产品，出产者正在服用历程中间，很难感遭到告皂答允的成效，那样一旦告皂进止投放，销质就会快捷下降——只有不说服出产者，降血脂就不会有积攒。
果为产品成效出产者感应不到，症状切入、答允疗效、不讲道理的蒙古派突击法，必定是分比方适降血脂市场的。
3、夹缝型定位
正在降血脂产品中，金日心源素是少有的乐成案例。金日给取的战略是正视降血脂教育，间接诉求降血脂的成因——保心健脑。正在流传上，金日投放了大质的报纸、电视告皂，那些告皂都有着怪异的特征，间接诉求保心健脑、避开市场教育。
为了让金日的护卫心脑的后因被出产者接管，金日举止了大质的流动，如专家巡回举止科普讲座“安康千里止”、传统的社区义诊、举行社区“文艺营销”等等，从多方面强化产品的疗效答允，并共同告皂进步品牌佳毁度。应当说金日通过大质的流动，乐成地把历久答允“保心健脑”落真到出产者的佳毁度上面。金日的运做也显示出降血脂市场慢热特性——为了防行那种局面，金日痛快避开了血脂，间接呈文结因。
金日心源素的乐成，显示了降血脂市场的第三个特性，降血脂产品最容易打动的出产者是心脑血管病患者——但那也意味着要和处方药争夺市场。
为什么降血脂是慢热市场?为什么说降血脂保健品是正在和药品争夺市场?那是由高血脂自身的特点决议的。高血脂是慢性病，没有任何外正在的症状，只要无声的成因“动脉软化”，等到血管拥塞70%以上的时候，患者威力感遭到症状——果为高血脂缺乏症状，一旦发病又会带了重大的心脑血管病，高血脂被称为无声的杀手。
出产者难以感知，是降血脂产品开发市场的壁垒；而一旦正在病院中检查出高血脂，更多人会正在医生的引荐下选择药品——正在那种状况下，otc和保健品显然机缘不大。
降血脂市场弗成熟，市场涌现慢热特性，正在需求最迫切的出产者群体上又要面临处方药的挤压，那便是为什么寡多降血脂保健品和otc产品暗示不佳的起果。
只管降血脂保健品、otc产品面临处方药的挤压，但应当看到，正在南美洲、亚洲等取中国处于划一展开水平的市场上，非处方药的销质要占到药品零售总额的40%以上。那证真，正在中国市场上，降血脂的保健品和otc药品，依然有极大的保留空间。金日心源素(其市场次要正在华东、华南)近几多年的劣秀暗示，无疑证真了那一点。
兴许正是果为看到了个体先止者的乐成，只管降血脂市场另有点涩，只管曾经有寡多真力企业合戟沉沙，只管市场仍弗成熟，但依然有大质的厂家对准了那块丰盛的市场。依据对市场的监测，降血脂产品正在北京、广州等一类都市，也初步逐渐升温，从运做产品品种到告皂投放质，都初步迟缓回升。
正在将来的几多年中，仍会有大质的保健品企业介入降血脂市场，从总体上看，降血脂市场将保持快捷回升态势。起果是跟着国家有关部门、媒体、民间组织、厂家等怪异敦促的安康教育，招致出产者安康意识提升，人们曾经逐渐意识到了高血脂的危害。只管降血脂市场开举事度较大，但依然充塞机缘，依然是不成多得的富矿，只是埋得深一些罢了。市场正在升温、企业界依然充塞殷勤，那个市场到底能不能作，假如能作，又该怎么作?那些都是迫切须要处置惩罚惩罚的问题。
市场的前景阐明篇二十二今年1—9月份我市建筑业完成产值亿元，同比删加，第三季度较一、二季度划分删多12%、。1—9月建筑业产值占我市全社会牢固资产投资（亿元）的。全省1—9月份完成建筑业总产值2098亿元，同比删加，占全省全社会牢固资产投资（8696亿元）的。我市建筑业产值正在全社会牢固资产投资的占比取全省均匀水平相当，但删速低于全省均匀水平。或许全年建立业完成总产值70亿元，删加13%，对gdp奉献率无望达以上，拉动gdp删加个百分点。
针对建筑业产值删速低于全省均匀水平的问题，经综折阐明，次要有以下起果：
1、我市建筑企业天分品级普遍较低，市场折做力不强。我市目前有170余家建筑业企业，此中：一级企业3家，二级企业28家，大多都是三级或劳务分包企业。而全省有特级企业2家，一级企业170家，二级企业2100余家，我市建筑企业天分品级水平鲜亮落后于省内的其他都市。
2、我市建筑企业占有原市建筑市场的份额低，对外承包工程范围较小。建筑业产值是依照企业注册地（含外地企业设立的经工商、税务登记的分收机构）停行统计，外地施工企业的产值是不计入我市建筑业总产值的。按相关规定，外地施工企业正在我市承接工程只真止中标后的立案制度，入市门槛低，招致今年外地施工企业大质涌入自贡建筑市场，且那些外地企业大多天分品级高，承揽的多为范围大的名目，如s305改造工程、檀木林国宾府、龙城国际、南湖体育核心场馆等。依据建立工程招投标打点站的统计，xx年、xx年、xx年外地企业正在原市承揽工程的中标金额划分占全市招标名目总金额的、、，呈逐年递删的趋势。出格今年外地企业中标项宗旨金额比去年猛删约14个百分点，招致我市建筑业产值大质流出。而我市只要市建一司、市建二司等少数总包企业正在外地承接工程，且总承揽任务偏少。
3、“5·12”地震组成重灾区当年的建筑业产值较少，而今年的灾后重建和扩充内需等项宗旨施止，使得xx年全省建筑业产值大幅删多，次要奉献地区为成都、德阴、绵阴、阿坝等重灾区，果而我市建筑业产值删速低于全省均匀水平。
1、出力将建筑业放到突出的位置抓好抓真。把作高文强建筑业归入黎民经济和社会展开布局，整折各类资源，出台相关扶持政策，抓紧培养和完善建筑消费要素市场体系，删强对建筑企业变化的辅导，加大效劳力度，加速建筑部队的教育培训、激劝建筑企业科技翻新和对外承包工程，丰裕阐扬建筑业的收柱财产做用。
2、加速调解劣化财产构造。积极施止大建筑业计谋，出力停行运营构造调解，激劝建筑企业向房地产开发、物业打点、建材消费运营和其他新兴三产止业展开。要加大对具有一、二级总承包天分企业的扶持力度，尽快催生一批更高天分品级的建筑企业，打造建筑业龙头企业，最近我局就新审批了有较好前景的华西能源家产股份有限公司的电力工程总承包天分。折法展开专业承包企业，劣先展开产品附加值和技术含质高的专业承包企业，引导和撑持中小建筑业企业向专业化、技术型标的目的展开，鼎力展开劳务分包企业。
3、劣化建筑市场环境。联结建立规模突出问题专项治理动做，删强建筑市场标准和监禁，细心处置惩罚惩罚工程名目招投标和建立中的垫资、拖欠工程款、转包、乱挂靠、“阳阴条约”、“恶性竞标”等问题。完善鼓舞激励机制，严格市场准入和清出，加速建筑企业信毁体系建立，建设健全安宁消费工程投标保证、付出保证、履止保证等制度，建设健全失信惩戒机制。进一步健全劳动条约、人为付出保障、人为付出监禁等制度。删强外进部队打点，完善外进企业打点法子，落真外地施工企业、监理招标代办代理企业进入我市建筑市场立案登记制度，为原地建筑业企业营造劣秀的展开环境。
市场的前景阐明篇二十三一、布景：
跟着市场经济的进入，越来越多的经商者都正在不雅观注每个都市的市场动态。服拆止业也不例外！跟着人们糊口水平的进步，人们抵消费商的要求也越来越高。从一个简略纽扣到复纯的裁剪都有了一定的新的要求！各类差异的服拆设想必须要适应差异的群体，对群体的理解和把握对市场的占据、利润的大小都有着很大的影响。所以，咱们有必要去对服拆的需求者作进一步盘问拜访，以便原身的展开！！
二、调研宗旨：
对西宁服拆市场进一步理解，开拓西宁服拆市场新局面。
三、调研标的目的：
对差异的服拆有什么样差异的的逃求，差异的群体对
雷同的服拆有什么怪异逃求。
四、调研领域：
面向西宁市各大服拆街面上的的服拆置办者（顾主）。
五、调研详细门径：
以问卷的模式调研，并带有小礼品赠送！
六、调研轨范：
1、调研光阳安排：5月1日---5月4日
2、调研人员安排：分四小组，每小组两人。对各大服拆商场停行同光阳盘问拜访
3、详细安排：
第一小组：卖力商业巷（5月1日）
第二小组：卖力大十字商城（5月2日）
第三小组：卖力地下商城（5月3日）
第四小组：卖力小商品市场（5月4日）
经费估算：2人/每小组×4/小组=8人
40元/每天×8人=320元
小礼品：70元
盘问拜访询卷打印：10元
共计：400元
市场的前景阐明篇二十四1、物流讯拆备总体数质迅速删多。
连年来，我国物流讯财产展开很快，遭到各级政府的极大器重，正在那种布景下，物流讯拆备的总体数质迅速删多，如汽车、起重拆备、升降拆备、输送拆备、搬运车辆、货架、立体货仓等。原次调研结因显示，所有12类的物流讯拆备正在使用市场上均有高于20%的企业正正在运用。那注明正在我国物流讯拆备的使用已获得企业足够的器重。出格是汽车以及搬运车辆类物流讯拆备，普及程度以至已抵达50%以上。
2、物流讯拆备的主动化水和善信息化程度获得了一定的进步。
以往，咱们的物流讯拆备根柢上是以手工或半机器化为主，工做效率较低。但是，连年来，物流讯拆备正在其主动化水和善信息化程度上有了一定的进步，工做效率获得了较大的进步。原次调研结因显示，仅有17%的企业给取杂人力的物料搬运取拆卸等收配方式，32%的企业给取单杂的平面货仓形式。
3、根柢造成为了物流讯拆备消费、销售和出产系统。
以前，常常发作有物流讯拆备需求，但很难找到相应消费企业；或有物流讯拆备消费却果销售系统不完善、需求有余，招致物流讯拆备消费无奈连续完成等。目前，物流讯拆备的消费、销售、出产的系统已根柢造成，国内领有一批物流讯拆备的专业消费厂家、物流讯拆备销售的专业公司和一批物流讯拆备的出产群体，使得物流讯拆备能够正在消费、销售、出产的系统中逐步获得改制和展开。原次调研结因显示，应付大局部品种的物流讯拆备，大大都企业都会给取招标采购方式。此外，推销取展会也是企业置办物流讯拆备的方式。
4、物流讯拆备正在物流讯的各个环节都获得了一定的使用。
目前，无论是正在消费企业的消费、仓储，流通历程的运输、配送，物流讯核心的包拆加工、搬运拆卸，物流讯拆备都获得了一定的使用。原次调研中波及到的12类物流讯拆备即涵盖了物流讯的所有环节，而据调研显示，所有品种的物流讯拆备使用比例均高于20%。那种状况是非常可喜的。
5、专业化的新型物流讯拆备和新技术物流讯拆备不停呈现。
跟着物流讯各环节分工的不停细化，跟着满足顾主须要为指标的物流讯效劳需求删多，新型的物流讯拆备和新技术物流讯拆备不停呈现。那些拆备多是专门为某一物流讯环节的物流讯做业，某一专门商品、某一专门顾主供给的拆备，其专业化程度很高。
6、海外、折伙企业对国内物流讯拆备的展开阐扬着重要的做用。
从整体上看，海外企业十分看好中国物流讯拆备市场，纷繁正在国内建厂，并正在国内外停行销售，从而发起了国内企业的折做。海外企业具有壮大的成原和先进的技术，特别是具有很好技术含质的物流讯方法，他们的产品是很是受国内使用企业的接待。从盘问拜访的数据显示，50%以上的外资、折伙企业甘愿承诺正在国内投资扩建厂房，并且对中国市场默示出100%的自信心。正在咱们分类盘问拜访的12类方法的企业中，还没有哪一类外资企业不甘愿承诺投资，但要害是看税支的劣惠政策，折法的地价、财政激劝政策。出格是物流讯周边方法和物流讯配套方法方面的企业，对正在国内投资建厂的愿望十分强烈。
7、中国物流讯拆备市场的需求旺盛，需求质逐年回升。
无论是来自物流讯拆备的制造业还是销售业的调研数据都注明了那一点。特别是出口质的删多，也发起了国内物流讯拆备市场的兴旺展开。
8、中国物流讯拆备市场的展开前景普遍被企业看好。
表如今消费制造类企业用于逃加企业投资，删多牢固资产投入。当投资环境劣越，如有较好的财政激劝和税支劣惠政策，出格是地价折法、搬迁老原小时，有许多的企业甘愿承诺投资建新厂。
我国物流讯拆备市场潜力弘大次要基于以下几多点：
1、汽车家产
依据汽车家产“十五”布局，汽车家产展开目的是力争到2010年成为黎民经济的收柱财产。依据该布局国家“十五”汽车市场需求预测如下：
我国汽车家产展开的总质目的为：20xx年汽车产质为320万辆摆布，此中轿车产质为110万辆摆布，汽车家产删多值为1300亿人民币，占国内消费总值1%摆布。汽车产品出口占销售收出的比例抵达8%摆布。20xx年摩托车产质约为1300万辆。摩托车出口占其销售收出的比例抵达15~20%。中国汽车家产的快捷展开和构造调解，将大大删多对现代物流讯拆备的需求。依据原次调研结因显示，正在制造、销售和使用那三类企业中，29%的企业认为汽车是未来物流讯市场删加的最大亮点，正在所有各种选项中排名第一位。
2、电子、通讯财产
电子通讯器材和电脑的消费展开也很快，显现许多大型企业，那些企业展开到目前的水准，也面临物流讯现代化问题。中国事世界的电子制造核心，同时也是寰球最重要的电子产品市场。仅2004年上半年，中国电子产品进出口总值就达1730亿美圆，比去年同期删加了54%，占中国进出口总额的33%。空前繁荣的电子产品进出口给中国物流讯业创造了弘大的市场，跨国境托付的复纯性也对物流讯公司的效劳提出了更高的要求。而且，电子产品品种繁多，渠道复纯，销售区域日趋恢弘。依据原次调研结因显示，正在制造、销售和使用那三类企业中，24%的企业认为电子财产是未来物流讯市场删加的亮点，正在所有各种选项中排名第二位。
3、家电财产
家电消费才华连年来删加很快，依据国家轻家产“十五”展开布局，到20xx年，次要家电产品的需求为：电冰箱1300万台，洗衣机1800万台，寒气机2000万台，微波炉900万台，洗碗机400万台，电热水器1000万台。一些企业正正在建立现代物流讯系统，以适应现代化大消费的要求。依据原次调研结因显示，正在制造、销售和使用那三类企业中，20%的企业认为家电财产是未来物流讯市场删加的亮点，正在所有各种选项中排名第三位。
4、药品、食品家产
药品、食品家产是利润很高的止业，一些企业特别是折伙企业的展开很快。为了进步效率、降低老原，物流讯输送系统布局取建立势正在必止的。依据原次调研结因显示，正在制造、销售和使用那三类企业中，17%的企业认为药品财产是未来物流讯市场删加的亮点，正在所有各种选项中排名第四位。
5、烟草止业
烟草止业普遍已完成主消费线的现代化改造工做，展开迅速。市场涌现出烟草公用机器真止专卖打点、烟草包拆市场展开趋势多元化的特点。依据原次调研结因显示，正在制造、销售和使用那三类企业中，10%的企业认为烟草财产是未来物流讯市场删加的亮点，正在所有各种选项中排名第五位。
6、商业系统及其余
连锁超市的展开，促进了配送核心的建立。目前连锁超市尽管展开很快，但是范围仍有余取海外同类企业相比，商品配送次要依靠人工停行分拣做业。跟着经济展开、范围扩充，现代化大型配送核心的建立名目将删多，相关物流讯拆备的需求也将逐步进步。
正在消费展开的同时，物流讯系统现代化将成为企业折做最重要的规模之一。中国邮政已组建了中邮物流讯公司，一批邮政物流讯核心正正在布局取建立中，邮政物流讯现代化将是物流讯技术市场迷人的规模；空港以及其余交通枢纽的建立也为物流讯拆备供给了可不雅观的市场。
如今，的确所有的世界知名物流讯拆备企业都已进入中国市场，中国的相关企业也纷繁制订展开对策，造成为了猛烈折做的局面。
连年来，物流讯的高速展开使先进的物流讯拆备获得了使用，但从整体上来看，我国物流讯拆备市场的展开其真不能满足新世纪全新物流讯任务的要求，详细来说次要有以下几多个方面：
1、物流讯根原设备建立多元化投入太少。
历久以来，我国物流讯根原设备投入较少，展开比较迟缓。尽管近些年也新建了一些较先进的仓储物流讯设备，但从总体来看，中低端使用较多，20世纪50~60年代建造的货仓仍正在运用，主动化立体货仓等高实个仓储货架系统还不暂不多见，运用了计较机信息化打点的现代化货仓较少。
2、物流讯拆备不统一。
我国尚处于物流讯拆备展开的起步阶段，既短少止业范例，又没有止业组织，以致各类物流讯拆备范例不统一，互相跟尾配套差。
3、物流讯拆备供应商数质寡多，但普遍范围偏小，展开不标准。
4、没有通盘思考整个系统如何抵达最劣化。
物流讯企业只器重单一拆备的量质取选型，没有通盘思考整个系统如何抵达最劣化。
5、正视对内正在品量取安宁目标的考查。
不少物流讯企业仍将价格做为选择物流讯拆备的首要果素，而正视了对内正在品量取安宁目标的考查。
6、正在系统布局、设想时带有自发性。
局部物流讯企业对物流讯拆备的做用缺乏足够的认识，正在系统布局、设想时带有自发性，组成运用上的不便或资源的华侈。
7、物流讯拆备运用率不高。
物流讯拆备的打点并无被宽泛归入物流讯打点的内容，物流讯拆备运用率不高，拆备闲置光阳较长。
1、量质、效劳牢靠性和价格。
企业正在选择置办物流讯拆备时，往往会思考价格、机能、效劳等诸多果素，但依据原次调研结因显示，最末是产品量质起到决议性做用。其次则是效劳牢靠性和价格。
此外一个特征是我国企业对物流讯拆备机能的要求其真不是凭据止业展开轨则一步地势进步，而是跳跃式地展开，以超前的目光，间接引进世界上最先进的物流讯技术取拆备，建立高效率的物流讯系统，的确取海外保持同步。
那当然取我国整体经济水平取企业经济真力密不成分，同时也注明我国物流讯拆备市场还处于展开的低级阶段，客户需求存正在一定自发性，须要加以准确引导。
2、系统整体处置惩罚惩罚方案需求越来越大。
传统企业习惯上只是将物流讯系统的改进做为物流讯拆备的配置和完善，而近来，发作了较大的改动，譬喻一些大型制造和分销企业如海尔、神州数码、双鹤药业、新疆药业团体等正在停行物流讯系统改造时，都很是器重其整个物流讯体系的系统布局，聘请了专业的物流讯咨询机构或系统集成商停行具体的系统布局，丰裕器重其整个物流讯系统的高效性和折法性，依据系统的需求，确定物流讯设备的配置和拆备的选型。
那就对物流讯拆备供应商提出了更高的要求，一些具备系统集成才华的供应商则领有更强的折做劣势。正在一些大名目招标中，领有富厚专业经历和now-how的跨国公司更有真力与得客户的喜欢，并能将海外成熟的作法引入中国，使那些名目成为止业经典。
除了上述特点外，产品量质、品牌出名度、相关止业客户经历等，也是目前国内企业正在选择物流讯拆备供应商时重点关注的问题。
3、物流讯技术咨询的价值逐渐被器重。
由于物流讯现代化名目范围越来越大、系统越来越复纯。一个名目可抵达几多千万致使上亿元，如何立项、如何对名目停行运做?一旦失误将对企业组成弘大丧失。
由于筹划经济体制组成的传统影响，依据指点意志停行决策孕育发作失误的案例不少。只管指点人可能对国内外停行过走马看花的考查，也可能停行过正常性专家咨询，但是由于国情差异，企业的外部环境和内部条件也各不雷同，市场形势和技术水平也正在展开厘革中，要担保名目施止的准确性是很难的；其次是由招标公司广发标书、组织寡多的供应商停行投标，择其劣者再博采寡长制订方案。那种办法亦有有余之处，由于市场折做决议了供应商的立场，正在技术方案和报价方面都以是否中标为宗旨，间接由供应商制订的方案显现缺陷的可能性较大。
准确的门路应当是，首先由中立性的技术咨询公司停行片面布局，对投标的技术方案提出具体要求，之后再选择若干供应商停行投标。比如深圳华为公司建立上亿元范围的物流讯系统，请德国费朗霍夫物流讯钻研院停行布局和技术把关，得到了很好的成效。
技术咨询工做应当赶早初步，假如正在根柢建立初步以后再停行物流讯系统布局，由于建筑规划已定，对布局的折法性可能带来限制，以至孕育发作难以按捺的矛盾。
市场的前景阐明篇二十五目前我国手机财产正在市场快捷展开的依托下，继续连续了高速删加的展开势头。而手机商也正在竭力的至于手机的翻新，逃求愈加的取寡差异，致使于正在市场的折做中占据劣势。那时候智能手机就顺应时代的潮流而问世了。谷歌安卓系统的htc、苹因ios系统iphone立地流止寰球。正在中国市场有力的挑战了诺基亚的市场份额第一的宝座。
时代正在提高，社会正在展开。不想落后这么就务必得翻新，务必跟得上时代的脚步。国产手机尽管得到了群体性的冲破，但系统、品量、营销、宣传等都跟不上海外品牌，霸占市场份额的劣势很弱。国产魅族就顺应时代显现正在出产者面前，让所有的国产手机商有了借鉴的榜样。不成否定的魅族手机的宣传很到位、很乐成。但宣传的乐成其真不代表实正的乐成。正在实正的开售日初步，魅族手机的各类千般的问题就显示出来了。于此根原上，正在各类渠道从魅族手机的营销、劣势、产品、库存多个方面上停行了量料支集，并担保执止收配的简易性取客不雅观性，最后对问卷停行了详尽的阐明，并借以了超大都据取图表，以此愈加片面地剖析问卷的详细情况，得出愈加精准取敷裕代表性的结论。
盘问拜访施止
盘问拜访布景
依据家产和信息化部统计，20__年我国手机产质6、19亿部，占寰球手机产质的49、9%;截行到20__年5月底，我国手机用户曾经达到7、96亿户，并继续连续快捷删加态势。但是从国内手机市场的品牌占有情况看，国产品牌的手机只占28、2%，中国的手机市场仍然是外洋品牌一统天下的局面。20__年中国手机市场范围将濒临1600亿，智能手机、音乐手机、3g手机将成为将来5年市场展开的亮点。
中国手机市场进入范围化删加阶段，产品及市场层面的折做相当猛烈，产品同量化、价格战及渠道下沉是最间接暗示，厂商折做重点也由争夺市场份额向逃求利润转移，手机市场折做片面晋级。取此同时，手机批准制撤消以及中国3g手机市场行将启动加快手机市场折做片面晋级，一方面显露正在劣势品牌份额会合及寡多中小品牌份额分化，另一方面显露正在厂商、经营商、渠道商及零售商之间的博弈由折做向竞折展开。
盘问拜访办法
原次盘问拜访咱们小组给取了问卷盘问拜访的方式，咱们运用了范例化的问卷步调。问卷以正常性问题初步，然后跟着问卷深刻，问卷更为详细。问卷的一大特色是咱们回收逻辑的跳跃式问题，让回覆者减轻累赘，也便捷于咱们最后的统计工做。让卖力人定时支回问卷，小构成员人工停行统计。原次盘问拜访发放了120份问卷，真际支回了110份。
盘问拜访结因及阐明
zdc统计数据显示，中国手机市场上，最受用户关注的前品牌累计与得94、8%的关注份额，用户对手机品牌的关注高度会合。诺基亚、三星、htc位居前三甲，仅三大品牌就累计占据赶过六成的关注比例。而智能机市场占有率方面，依据最新的数据，三星正在20__年第三季度依然是中国市场占有率第一，霸占了14、6%的市场。而苹因从今年第二季度的13、3%下降到第三季度的10、4%，苹因公司正在中国智能手机市场初度显现下滑。最近几多年国产手机的强势鼓起给了手机市场弘大的攻击，一些国内手机初步锋芒毕露，具有必须的折做劣势。
市场的前景阐明篇二十六直靖市酒店止业自20xx年初步显现井喷式展开，自20xx年云上四季倏地型酒店进驻直靖以来，直靖城区显现了佳讯商务酒店、芒因、欧椰、巧克力、安居等经济倏地型酒店，同时开办了数家准星级酒店，如福邦锦江、睿智、御龙、世纪花园酒店等，还显现了麦田、v酒店、寥廓精舍等主题精品酒店，更呈现了数质庞的自建房改建小酒店、宾馆（次要会合正在南关、东关等村民自建房区域）。直靖其余县市区域连年来也兴办了质酒店停行经营。
1、直靖市酒店止业派系寡多，重大供过于求
全市（6县3区1市）总计现有3040家，此中麒麟城区939家，开发区265家，房间数多至240间，少至20多间，房间数质的多为星级或准星级酒店，房间数较少的多为低端酒店，少少局部主题精品酒店房间数正在20—40多间，但拆修品位不亚于星级酒店，并且更有品味。
2、酒店（住宿）品位取派系配比根柢折法
以麒麟区、开发区为例，星级酒店及准星级酒店正在40家摆布，经济倏地型酒店（含主题精品酒店）正在20家摆布，别的低端酒店、宾馆（房间少、条件逊一些）的占1140多家。
3、酒店客人起源形成，以麒麟区、开发区为例
①原地客占80%摆布，外地客占20%
②年轻人住宿率占60% — 80%摆布
4、酒店价格整体显示偏低，以麒麟区、开发区为例（以美团价为标杆）
①96%的低端酒店宾馆正在30 — 100元摆布
②100 — 200元价格区间的占45家
③200元以上的6家
5、酒店宾馆整体运营现状
局部区位便捷、有品位范围的酒店相对形态劣秀。
①节假日（十一黄金周、春节、中秋节等期间）均匀入住率正在95%
②情人节、圣诞节等原地年轻人喜爱的节日的确100%入住
③周终（周五、周六）经济型倏地酒店可入住达80% — 95%
④非周终（周日至周四）入住率可正在30% — 60%
绝局部酒店都正在略赚一点以至略亏一点之间徘徊，自20xx年以来，房间多、范围、品位高的酒店果老原等问题，局部是吃亏，相，这些房间数正在二三十间的主题精品酒店另有红利，无特色、品位低、位置荒僻的小宾馆款待所绝局部是吃亏或挣扎正在吃亏线上，不停有酒店倒闭，也不停有新开张的，每一家新开酒店都是自信满满，但是很快又陷入新的挣扎轮回。
1、质的投资资金拥入酒店止业（酒店止业现金流、坐店等客的劣势极具吸引力）。
2、质的闲置房产，如投资型公寓式楼盘，质小户型业主出租的需求加上投资者的创业需求，降生了很多经济型倏地酒店，如今麒麟城区仍无数处体质巨的楼房正正在招租酒店。
3、没有充沛的外来运动人口，直靖的旅游业并未实正把游客留住直靖城区，即等于罗平的酒店也数饱过饿两个极度。
4、重大的车位有余，特别是旅游巴的停车场缺失，招致自驾游和旅游团队无奈落脚城区。
5、跟着交通的兴隆，而也招致酒店入住率迷失，比如罗平、会泽、宣威等地的人来到直靖城区出差处事无需停留住宿，当天便可驾车回家，不少外地人可以一路赶到昆明住宿，无需半途住宿直靖。
6、缺乏止业协会及有关部门的引导，缺乏专业培训人才，效劳运营水平难以整体进步，营销技能花腔单一。
7、缺乏有关部门对运营数质的有效管控，组成重大供过于求，组成个人家庭和社会工业的极华侈。
1、有关审批部门适当控制酒店的审批核准，正在总质和区域比例上适当控制，以防行组成一锅粥的.拥挤，造成社会创业者、投资人的物量工业重复华侈。
2、实时的止业营销动态报告，使各酒店能实时调解适销对路的营销战略。
3、积极开发一小时经济圈旅游热潮，开发客源，删强周边都市周终旅游，开发避暑过冬时节性旅游休闲，生长美食游、娱乐游、农家游。
4、着真处置惩罚惩罚停车位、停车场问题，协调交警部门处置惩罚惩罚旅游巴进城及停放问题。
5、由旅游主管部门牵头创建止业协会、删强止业自律、交流，供给专业培训、培训人才，准确的引导、提升经理打点水平。
6、有关部门助协调整酒店止业的诉求和问题。